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第13章 以身作则（第1页）

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等夏彤打完电话重新回来，这边在白轩的带领下，所有的员工已经开始工作了。

省医的门口是一块空阔地，前面是一个十字路口，再往前就是地铁站。

本来每天看病的人就不少，再加上是交通枢纽，因此来往的客流量十分巨大。

作为保健品连锁专卖店，客户的定位一般都以中老年为主。

所以大家寻找客户时，都把注意力放在目标人群身上。

新老员工加在一起共有七个，三男四女。

按以老带新，男女搭配干活不累的原则，白轩让洪强和田苗苗分别带夏彤和刘一峰。

自己带两个组员，三个小组呈弧形分别守在省医的入口处。

因为是第一次外出展业，站在街上，作为新员工心里多少有些紧张，尤其是吴海燕和林丽面子上有些放不开，眼看洪强和田苗苗分别展开工作，两人却迟迟进入不了状态。

“怕什么，上啊！”

看在眼里的白轩马上给她们加油打气：“放心，客户不会吃了你的。”

在白轩的鼓励下，一直畏首畏尾的两个小女孩，最终踏出了第一步，看见前面有个叔叔走过来，鼓起勇气迎上去：“叔叔你好，我们是新纪元的工作人员，打扰您一下。”

“什么？”

被两个小女孩一左一右包夹，无路可走的大叔最终停下了脚步，可能是觉得吴海燕和林丽比较可爱，大叔可怜她们。

尽管这样，两人也欢喜异常。

“我们想问您几个问题。”

吴海燕争着说。

内容比较简单，首先向他宣传保健品的防伪标识，然后转到正题，问对方有没有吃过保健品，之前有没有上当受骗过，然后身上有什么疾病等等。

这看似无关紧要的问题，其实大有学问，因为所有的问题都是设计好的，比如吃过保健品，那证明客户有消费意识，身上有病，就可以为接下来的免费体检做铺垫。

所以当问完客户之后，吴海燕和林丽资料夹里拿出赠券：“感谢叔叔您的配合，我们这里有份礼物送！”

“不用了，我还有事要忙，赶时间。”

尽管很有诚意，不过中年大叔对这种活动明显不感兴趣，似乎还有些警惕，婉言谢绝，后来白轩过去帮忙，还是没能留下电话。

所以第一次还是比较失败的。

“这没什么，上客户的核心就是概率，当你的访问量达到一定程度，自然就会有客户接受的。”

半是安慰，白轩将自己的心得体会给两位新员工交流了一番。

“那这个概率有多大！”

第一次就被人拒绝，吴海燕和林丽不免有些失落，听到主管这样说，有些好奇。

白轩粗略统计：“十比一吧，访问十个客户，大概会有一个停下来听你说，有三个停下来听你说的人，大概会有一个跟你上公司。”

“啊，那这概率岂不是很低！”

默默的算了一下，原本还觉得自己有点希望的吴海燕和林丽，突然感到压力山大。