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第34章 指标（第1页）

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“各位嘉宾，各位朋友，大家早上好！

微风小雨送清凉，在这大好时光中，大家不辞辛苦，在百忙之中抽出时间齐聚新纪元，在此我仅代表公司领导和所有的伙伴对大家的到来表示热烈的欢迎，欢迎你们。”

作为主持人，站在台上的江雪声音甜美，开场白简洁轻快，给人一种很欢快的感觉。

她身穿一套淡蓝色的条纹职业装，白色衬衣，显然经过精心打扮，长长的发尾在头上盘了一个髻，看上去清爽干练。

随着她的话音落下，台下起了热烈的掌声，尤其是下面配合的员工，更是鼓得格外起劲，将整个会场的气氛一下就给带动起来。

“一直以来，健康都是人类关注的头等大事，据不完全统计，诸如欧美RB等发达国家，他们的平均寿命已经超过80岁，而发展中国家和落后贫穷地区则远远低于这个平均值，所以如何能长寿而又健康的活着，一直是我们茶余饭后津津乐道的话题。”

没有多余的废话，江雪很快进入正题，将大家的关注点引到了健康上来，然后推崇主讲嘉宾。

先介绍身份背景，特别强调专员是国家级的健康营养师，从业20多年，具有相当丰富的知识经验。

随后在一片热烈掌声中邀请他上台。

“大家好，很高兴来到新纪元和大家见面。”

专员姓李，单名一个健字，戴着一副金丝边眼镜，长相斯文。

礼貌性的给台下客户鞠了一个躬之后露出和蔼的笑容。

他先在黑板上写下了今天的主题，接着从饮食方面着手，阐述健康与饮食的密切关系。

中老年人常见的三大疾病，心脑血管病，糖尿病，癌症。

在接下来的时间里，李专员逐个跟大家分析，一边画图举例，一边阐述病因，用一些常见的案例告诉在座的客户这些疾病如果不及时预防控制，会产生多么严重的后果。

这些危害在白轩的中老年常见疾病大全当中都有说明，比如血管堵塞会引起心肌梗塞，脑血栓，脑溢血，糖尿病严重的还要截肢，各种并发症更是层出不穷，因此稍稍有些常识的人都知道。

正是这样的原因，大家很快就有了有共鸣，尤其是当中的患者，第一次的检查报告，虽然不像白轩所说的那么夸张直接传真到了总部，但实际上讲师在讲课前早已看过资料，因此很清楚下面客户的情况，分析的时候也是专门有针对性的来做。

比如讲到心脑血管的危害，他就专门朝黎燕走了过来，目光落在她身上，仿佛一对一的专场咨询，很详细的做起了分析。

这个时候，白轩自然懂得该如何配合，赶紧让黎燕拿笔将内容记下来。

“你这方面以后还真得注意，尤其是饮食方面，专员都说了，一定要改掉不良的习惯，油腻的东西不能吃。”

当转到糖尿病的话题时，白轩一手掩嘴凑到黎燕的耳边轻轻提醒。

这是一种巧妙的心理暗示，通过不断的重复加强，首先让对方认可，从而产生信赖，然后像条件反射似的陆续点头，结果就慢慢改变了。

眼看黎燕听话的做好笔录，白轩更加成竹在胸，听专员讲到精彩处，配合着兴高采烈鼓起了掌。

整个茶话会大概持续了45分钟，从饮食规律讲到保健产品，临结束时，李专员特意提了一下，为感谢各位的到来，自己专门在总部带了几个优惠指标，如要申请，可找身边的工作人员咨询。

这是整个茶话会的高潮，或者说是新纪元所有员工的最为兴奋的时刻，早前沟通的时候铺垫了那么久，埋了那么多的伏笔，都是希望能跟客户达成交易，可谓成败在此一举。

“感谢李专员，也感谢他为我们讲解的同时，还在总部给我们带来了优惠指标。”

主持人江雪专题结束时上台与李专员握手相送，之后特别强调这个指标是有名额限制的，今天只有三个，想申请的可以先从她那里拿申请表。

在手机市场，苹果和小米都曾用过类似的手段，人们把这种方法称之为饥饿营销。

就像好不容易等了一辆公交车，再不上，司机就要开走了。

这种情况，谁不着急？

“给我一张。”

随着激情四射的背景音乐响起，马上就有人从桌子上站了起来朝讲台上跑去。

这其中包括有客户，更多的是事前早已演练好的员工，在这一刻，超过半数的身影都不约而同的扑向讲台去抢江雪手中的申请表。

这是一个相当有趣的现象，也是一个很震撼的场面，身处其中的人在被刻意营造出来的气氛下有一种你再不争取，优惠就给别人抢走了的感觉。

“阿姨，你赶快去拿一张。”

白轩没有自己上去，而是动员身边的客户。

旁边的李志杰也是一个劲的怂恿。