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第10章 握手也能传情达意通过握手读懂人心的策略（第1页）

现代社交中，握手是最为普遍的礼仪。

它可以表示友好亲近，见面寒暄，离别告辞，还可以表示感谢、祝贺、慰问。

人与人之间虽然只是两只手短暂的相握，然而，握手时的不同力度、时间的长短及握手时的动作等都能看出对方的态度和心理。

握手的心理含义

英国皇室的一些显要男性成员走路时，习惯于昂首挺胸，双手放在背后，一只手握住另一只手。

不仅英国皇室的成员是如此，许多国家的皇室成员也是如此。

在地方上，警察巡逻时，学校的校长走过校园时，高级军事人员和有地位的人走路时，也都是如此。

昂首挺胸是一种充满优越感和自信心的姿势。

我们的经验是：当你受到压力，例如接受记者采访或者在牙医诊室外面等待拔牙时，采取这样的姿势，可以使你感到放松、自信，甚至具有权威性。

根据对澳大利亚警官的观察显示，不携带武器的警官往往采取这样的姿势，跟着脚踱来踱去。

不过，携带武器的警官很少采取这个姿势，而是采取两手插在大胯的姿势。

武器本身似乎就有足够的权威，不需要再有双手倒背的姿势。

不应把手握手的姿势同手握腕的姿势混淆起来，后者是失望的信号，力图自我控制。

一只手紧紧地握住另一只手的手腕或手臂，仿佛不让它挣脱出去。

有趣的是：一个人的手在后背往上握得越高，他（她）的愤怒情绪就越厉害。

正是这个姿势产生了这样一句名言——“紧紧地握住你自己吧”

。

这个姿势常常被这样的推销人员所采用：他（她）去访问一个可能的买主，买主让其在客厅里等待。

这个可怜的推销员用这个姿势掩饰他（她）的不安。

聪明的买主可能意识到这一点。

如果自我控制的姿势改变为手握手的姿势，就会产生一种平静自信的情绪。

握手背后的玄机

握手，虽然只是简单的一握，但这其中却也有很大的学问。

有专家研究表明，握手可以反映出一个人的很多信息。

通过握手的方式也可以观察出一个人的性格特征。

1.控制性和屈从性的握手

手掌向上和手掌向下这两种姿势在握手中的含义是大有不同的。

假定你第一次见到某人，你们习惯性地彼此握手。

这种握手表达了三种基本态度——控制性的握手：“这个人企图控制我，我最好小心点。”

屈从性的握手：“我能够控制此人，他必须听我的话。”

平等的握手：“我喜欢这个人。

我们会很好地相处。”

这些态度是下意识地表现出来的。

通过练习和有意识的应用，下面这些握手的方法在跟别人见面时会产生直接的效应。

本节介绍控制性握手的方法。

控制性用翻转手来表达，在握手时手掌向下。

你的手掌不一定直接面向地面，但要向下握对方的手掌。

狗是通过把喉咙暴露给对方的办法，表示顺从。

人则是用手掌向上的姿势，表示顺从。