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第171章（第2页）

张小武这厮却很实在，“没错，宁州我这是第二次来。”

灵儿无语了，她刚刚提醒他不要整得个跟乡巴佬一样，可这小子一句话就兜了出来，胡小菱笑道：“你还诚实。”

到了顶楼十八楼，这里是高管的办公场地，总经理办公室、董事长办公室都在这。

老胡总说他要去休息一下就走了。

胡小菱就带着他们进了自己的总经理办公室。

秘书进来，给二人泡了杯茶，就去打合同，而胡小菱就去里面的房间换衣服，不一会儿就完全变了个人似的，标准的职业装，白色衬衫配一个小领结，下面是一件蓝色OL裙。

披着一头清棕色的秀发，秀发末端还带卷的，眼大嘴小脸也小，漂亮的鹰钩鼻，脸特别白，很像一个漂亮的洋妞，如果没猜错的话，她是个混血儿。

张小武身边美女如云，可独缺了这一号，张小武不禁多打量了一下。

胡小菱发现他在看着自己，脸上微红，“是不是觉得我像外国人？”

“是”

张小武道。

“哦，我母亲是乌克兰人。”

“哦，难怪。”

张小武点点头，同时内心莫名的有点兴奋，人说乌克兰是出产美女的地方，想必她母亲就是一位乌克兰美女。

然后双方就开始谈合同了。

第一次订单量是一百万斤红糖，这第一次订单都这么大，想必后续肯定也不会少，听到这个数量，张小武高兴地合不拢嘴，他一口就答应了，一百万斤没有问题。

验货方式不一样了，人家是派检验员实地去检验，通过他们的检验才能装车，送到仓库就不再检验了，所以连试订单都免了，大客户就是大客户啊！

程序都非常正规。

这一点，张小武也没有意见，然后，胡小菱笑着说，“给你加了一块可不是白加的，我们的外包装得是纸箱，里面的小包装一斤左右一包，用真空袋包装，而且包装得有你们的商标和印刷，是封死的那种，印刷还得印上出产日期、产地和保质期，我们可是超市，没有商标和印刷可不行，有问题吗?”

果然做生意人的都是精的，这一块钱虽是打球赢来的，但人家也会让你白拿。

之前给郑诗诗的货，是用透明的无印刷的真空塑料袋包装的，这种袋子有压槽，手工压上就行，而且外包装是麻袋，也不用印但是她这种包装得用封口机，一次性封死，还得剪撕口，这样成本就高了，但是价格高了这么多，还是很合算的。

再说了，你要进超市，那一定要正规。

这种真空包装，张小武之前考查过超市，见过这种包装和印刷，就连保质期他都心中有数，这些都不是什么事，至于商标回去整一个就行了，也不算个事。

为了拿下这个大客户，张小武也根本不提加价的事，一咬牙就全答应了。

接下来，就是付款方式的问题。

本来预付是百分之三十，但张小武讲了自己的难处，好说歹说愣是把预付款提高到百分之五十，所幸人家是大公司不差钱就答应了。

但预付款也是他们的检验人员验货后通知这边再付，他们再从宁州汇款过去，待张小武收到预付后，就发货，货到后才付余下的款子。

这一点，胡小菱一句话就掐断了他的后路，她们就是这么做的，这是她们的规矩不能更改。

但是这里就出了一个大问题，等你验过货再汇款这期间就有个时间段，而村民是一送货过来就要拿钱的，何况接下来的货可都是外村的，要叫他们交完糖再等着收钱，他们指定不干，那就得自己掏腰包赚钱了，可是这一百万斤糖收购价得两百万啊！

他手里哪有这么多钱？张小武为难了起来。

跟郑诗诗做，可以先拿着预付款去收，跟这大公司做还得自己先垫钱。

所以说，小客户也有小客户的好处，大客户又有大客户的难处，人家这样做确实有他们的道理，他们安全啊！

可是张小武确实就为难了，他是来空手套白狼的，没曾想这一次套不着。

灵儿也看出了张小武的为难之处，而胡小菱看起来也没有商量的余地了，而且人家已经把预付款从百分之三提高到百分之五十，这已经是很大的让步，再让人家让，让人看出张小武是空气套白狼，那这生意估计就黄了。

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