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第180章 觥筹交错（第1页）

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第180章觥筹交错

褚红阳和舒曼早已在饭馆里订下了四桌酒席，众人一到，舒曼立即通知服务员上菜。

一时间各种美味菜肴如流水般送来，一瓶瓶白酒也启开了瓶塞，倾倒在高脚杯里。

尽管是林振华掏钱摆的酒宴，主持人却只能让华克勤来当。

高祖兴、何海峰先后致了辞，接着又是各省外贸厅的官员们致答谢辞，最后才由华克勤宣布宴会开始。

所有的企业代表们是没有什么致辞的权利的，他们能做的，就是端着酒杯挨个地向官员敬酒，然后再向其他企业的同行敬酒，最后就是联起手来灌林振华。

林振华想躲也躲不过去，只好来者不拒，大着舌头和众人称兄道弟。

他的酒量勉强说得过去，但也架不住这种狂轰滥炸，最后，他悲壮地倒下了，被褚红阳和范松两个人抬着送回了宾馆房间里。

“真是的，明明不能喝，还喝这么多。”

舒曼看着烂醉如泥的林振华，抱怨道。

褚红阳则叹气道：“唉，老大得罪人了，你没见那么多厂家的人都在灌他吗？”

“凭什么呀，他们卖侵权产品，还有脸灌老大的酒。”

舒曼愤愤然地说，她现在也学着褚红阳的口吻，管林振华叫老大了。

范松岁数比他们俩都大一些，社会经验也更丰富，他对二人说道：“林经理这是以退为进，他醉这一场酒，给大家落一个笑柄，大家就不记他的仇了。

日后，大家都是在轻工口工作的，低头不见抬头见，这样关系好处理一些。”

褚红阳道：“这么说，我们老大这是苦肉计了。”

舒曼叹道：“唉，你们这些男人，真的很辛苦。”

一场风波，终于在觥筹交错中消于无形了。

第二天，广交会展厅里再次出现了满场的五叶风扇，这一次，所有的风扇上都贴了一个不干胶的小条子，上面写着五叶风扇的专利号码，显示出这是经过专利授权的产品。

“布莱克先生，我非常荣幸地通知你，有关专利授权的问题，已经圆满地解决了。”

在东浙省的展台前，袁伟满脸笑容地对英国商人布莱克说道。

“哦，你们取得授权了吗？”

袁伟递上一份文件，说道：“当然，请看，这是五叶风扇的专利人林振华先生亲笔签署的授权书，不过，在我们上次签订的合同中，忽略了有关专利的问题，所以，在价格方面，可能需要有一些变化。”

“变化？”

“是的，因为我们报的是不含专利授权费的价格，现在我们已经纠正了这个错误，所以，我们的风扇报价要调整到39美元。”

“专利授权费我可以理解，但是，增加了9美元，未免太多了一些吧？”

布莱克说道，“我曾经看到过比30美元更低的价格，我想，我会考虑这些厂家的。”

袁伟客气地笑着说道：“没办法，汉华公司的林先生说了，五叶风扇的研发成本非常高，所以需要大家都共同分摊一些。

据我所知，这个展厅里所有的五叶风扇价格都进行了调整，你说的30美元的风扇，应当是不会出现了。”

每一个轻工业展台前，类似的谈话都在进行着。

外国客商们一开始还试图以拒绝购买相威胁，来迫使中国厂家降价，但转了一圈之后，他们终于悟出了事情的真相，那就是中国人已经在五叶风扇的销售方面形成了一个价格同盟，要想让谁单方面降价，是做不到的。

尽管价格谈不下来，但客商们还是要进行采购的。

去年销售到欧美市场上的五叶风扇受到了消费者的广泛欢迎，今年有更多的客商希望能够经销中国生产的五叶风扇。

在价格方面，去年林振华给出的平均价在40美元左右，今年降到38美元，也在外国客商们的心理承受范围之内。

当然，如果外商能够形成一个采购同盟，拒绝接受38美元的风扇，中国方面估计也只能让步。

不过，这种情况是不会发生的，为了这样一个小商品去形成一个同盟，成本太大了。

五叶风扇的销售走上了正轨，众人与林振华的关系也逐渐回暖升温。

在十几天的展会期间，应各省市的要求，林振华把钱元平请来，抽时间给各省的外贸主管部门以及企业代表上了几堂专利常识课。

出人意料的是，钱元平说得最多的，并不是如果遵守专利保护制度，而是如何钻专利制度的空子。