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196 与虎谋皮第二更再求月票（第4页）

宾主重新坐下来，林振华也不绕弯子，直截了当地问道：“素差先生，如果我没猜错的话，你们正在和*方面洽谈关于引进化肥设备的事情吧？”

素差愣了一下，也许是觉得林振华这个问题过于直接了，他皱了皱眉头，说道：“林先生，这件事情，是我们的内部事务，与你们有关吗？”

林振华道：“当然有关，因为我也是生产化肥设备的。

我向你做个自我介绍吧，我的另一个身份是江南省汉华机械厂技术科的副科长，我们厂拥有二类压力容器的设计和制造许可证书，能够生产10万吨级大化肥成套设备。

我想，我们在这个方面应当有合作的机会的。”

素差摇摇头，说道：“这件事情不是由我负责的，而且据我所知，引进化肥设备的机构，比较看好*方面的产品。”

林振华道：“素差先生，事实上，大化肥设备并不属于什么尖端设备，这类设备的生产能力，我们中国企业已经完全掌握了。

你也知道，*产品的特点是价格非常高昂，尤其是未来维修、保养的时候，配件的价格高得惊人。

但我们中国的产品就没有这样的问题，我们的价格是非常合理的。”

素差并不是菜鸟，林振华说的这个情况，素差也是非常清楚的。

林振华一席话，直击素差的要害，他不由得重视起来。

泰国也是严重缺乏外汇的，能够在进口重大设备的时候省下一些外汇，对于他来说很有吸引力。

“林先生，你是说，你们也能够生产10万吨级的大化肥成套设备，而且能够达到*企业同样的技术标准？”

素差问道。

“千真万确。”

林振华恨不得赌咒发誓了，“在我们江南省，目前有两套同样的设备，一套是*尼宏重工提供的，另一套是我们汉华机械厂自行生产的。

目前这两套设备的运行情况完全相同。

如果素差先生不相信，是可以派人前去实地考察的。”

素差点点头，对于中国的重工业水平，他多少也了解一些。

一个能够搞出两弹一星的国家，重工业是不会弱的。

他继续问道：“那么，你说你们的产品在价格方面能够比*产品更有优势，具体能够有什么样的优势呢？”

林振华道：“我不知道你们目前正在和*人谈引进什么样的设备，如果是尼宏重工主打的10万吨级化肥成套设备的话，我印象中他们的报价大约在350万美元以上。

而我们的报价，只需要它的70%，245万美元。”

“包括安装吗？”

素差下意识地问道。

“是的，包括安装的费用。

同时，我们还可以承诺实行质量三包，在保质期内，即使是人为因素造成的故障，我们也给予免费维修，只收取配件的成本费用。”

林振华说道，“比如说吧，尼宏重工更换一根主轴的材料费是3万美元，我们只要3000美元就够了。”

素差沉吟了片刻，对自己身边的一名随从说道：“你去把吉拉蓬处长叫来。”

林振华心中窃喜，这一回，他真的要与虎谋皮了。

只不过，他要谋的，是尼宏重工身上的虎皮。

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