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第9部分（第2页）

东北是嘉熙木桶的重要市场，这里集中了沈阳、大连、长春、哈尔滨四个名列前矛的代理商。

柳胖子和我带了两个做售后的工人开车回访。

设立北京分公司主要就是分担东北华北地区的生产和物流。

木桶这玩意不服水土，成都制造的一到北方，冬天就要开裂，北京生产可以大致解决水土问题，这也是嘉熙木桶的北方卖点之一。

沈阳代理商是广东人，正如武汉代理商是沈阳人，而石家庄代理商是武汉人。

生意，总是要走出去才能做起来。

阿庭端起酒对我说：“我们广东人喝酒不劝，江树你随意拉。”

柳胖子对喝酒完全不讲礼数，只顾埋头嚼乳鸽。

之前我和阿庭就沈阳市场情况做过沟通，竞争对手大糠木桶来势汹汹，在阿庭的店隔壁设了总代理，大打价格战。

阿庭为此很伤脑筋，房租高达300元一平米，压力很大，要我尽快想个办法。

大糠木桶是公司年初跑了几个工人过去才做起来的，款式和嘉熙差不多，但是放弃了企业包装和市场推广，最大幅度的降低了营销成本，放了总代理后就坚持薄利多销，目前抢夺了嘉熙一半的沈阳份额。

我安慰阿庭，低价倾销是落后的营销方式，品牌才是关键的附加值。

广东工厂同样的衬衫，贴上了梦特娇的小花花LOGO，零售价就要高十倍。

如何将嘉熙这个品牌塑造为当地目标人群认可的木桶第一品牌才是关键。

阿庭说行业内的都知道嘉熙是第一品牌，关键是要行业外的客户也认同这一点才行，这一点厂家要加大力度。

柳胖子插口道阿庭你放心我们签定了一年的《时尚》杂志广告，凤凰卫视和中央二台也有名人专访中木桶的特写。

阿庭问哪些名人啊。

柳胖子说：“北京卖给了宋祖英、成方圆、游勇，米卢也打算买两个，长沙卖给了一个著名节目主持人，不知道是谁。”

阿庭说不会是李湘吧。

做生意全靠做人，阿庭在圈子内的口碑非常好，少有人结怨，也正因为如此，中国家具城的几个大户都没接其他品牌的木桶代理和他对着干。

大糠木桶选择的商家正好在前段时间和阿庭抢一个工程单失手，因此赔本也不要阿庭出货。

我和柳胖子商量了一个晚上，决定给他一批特供木桶，对打价格战。

了解竞争对手很简单，找个朋友假装意向代理就可以把价格体系摸清楚，产量通过纸箱厂就可以旁敲侧击，货运公司则可以提供最详细的地区出货数据，外加两三个藕断丝连的工人，我们两三个小时就把大糠木桶的情况调查得一清二楚。

我们连夜开了碰头会，制定了整套营销计划：高档次重新装修门店、大门头、户外喷绘、平面广告、特款促销价、分销尚拓展、24小时上门售后服务。

在做完四个小时的营业员针对性培训后，阿庭建议去放松放松。

柳胖子笑着说确实憋慌了，阿庭你一定要推荐一个好去处。

我申明我是纯真少年我不去。

阿庭说你到了沈阳不去洗浴说不过去，给柳总一个面子你也要去。

柳胖子看我一脸的共产党员状，对阿庭说算了吧，这种事就别勉强了。

长春代理李保童是个名人，自己生产的雅嘉橱柜被评选为北方四大名牌，在当地的三十多个橱柜品牌中，占了一半多的市场份额。

能说，比成都人还能说，能侃，比北京人还能侃。

柳胖子说：“我以为没人比我能说，现在才知道你比我能说得多得多。”

李保童说：“我家橱柜有15个功能性卖点，板材是德国。

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板面是德国。

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螺丝是德国。