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第11部分（第3页）

昨晚陈盛与刘禾的确通了近一个小时的电话，后来刘禾与我通话中承认陈盛在竭力地拉他保总经理的位置。

不等我抛出柳总的意图，刘禾先问我该怎么办。

刘禾是个老鲨鱼，节约所有的能量让一帮自以为是的大鱼先斗个你死我活再来收拾残局。

鲨鱼，总是要吃肉的。

我没有正面回答刘禾，我讲了一通大道理，慷慨地说明一个企业领导者应该具备的各项素质。

然后丢出一团迷雾：“假如我的观察不错的话，你做总经理更适合。”

刘禾不上我的当，“我刚到公司，什么都不了解，也不想扮演夺权者的形象，陈盛、柳青松做这个位置都适合，你觉得呢？”

我意识到刘禾在通过我试探柳胖胖的意图，我再打迷踪：“如果公司只有一个陈盛一个柳青松，那么他们是董事长和总经理的当然人选。

但是，他们两人有矛盾，特点又鲜明，如果只有一个老大，你觉得谁更合适？”

刘禾沉吟了半刻，说：“当然是柳总更合适，但是。

。

。”

我连忙打断话头，不让他继续但是下去：“但是他们两个有矛盾，因此你要调和，所以你会投柳总做董事长陈总做总经理是不是？”

刘禾答是。

我说：“刘总你不是在做企业，不是以股东的身份在决策公司的大政方针，你是在对人不对事，你是在搞平衡做交易，是不是？”

刘禾被我呛得无言以对。

在谈判节奏的把握中，一连串的设问句通常有出其不意的优点，可以牵着对手不断答是，从而进入到本方的圈套中，最后被迫放弃立场，这是我多年谈手的经验。

晓之以情动之以理仅仅是谈判中的过度环节，雏儿常沉湎于劝说之中，还自认为功效良好。

真的高手是用君子喻以义小人喻以利的手段。

我初步判断陈盛给他许诺了什么好处，这是小人喻以利之功，因此，我避实就虚，用一大堆真善美的辞藻逼得刘禾做君子，看着利益也不能动手。

我感觉刘禾下不来台，觉得火候差不多了。

迅速进入到我的套路：“所以总经理的人选应该是你，你冷静、客观、公正，而且初来乍到没有派系。

柳总宁愿服你也不服陈盛，陈盛也同样宁愿推你而不愿意推柳总。

你要平衡你就做总经理，你要想公司顺利发展你就做总经理，你要大家不至于内耗而全身心地投入工作你就做总经理。

当然，你要四平八稳地做好人，你就还是推柳总做董事长然后再推陈总做总经理，再冷眼钓大鱼吧。”

说到这里，我自觉语言已经到位，效果已经出来。

刘禾答应郑重考虑人选，但自觉做总经理还是不合适。

我想不能太急了，张弛有道，还是让刘总缓口气想一下，毕竟不能让他自己感觉是我说服了他。

人，都有逆反心理，我越是说他做总经理理所当然他就越要考虑他能不能坐稳总经理。

动摇他和陈盛之间可能形成的联盟，我想我是已经办到了。

放下电话，我松了口气，觉得宝刀未老。

隐隐中觉得有点不对劲，我是否把自己表现得太过聪明了，刘禾的肚子里能不能撑船？

王律师赶到公司的时候，董事会刚刚开始继续召开。

王律师用眼神招呼了陈盛，陈盛长看了一眼，轻轻摇摇头，没有说话。

今天的议题是选举董事长并根据董事长的提名决定总经理人选。

没有过场，刘禾说：“我提名柳青松担任董事长。”

柳胖胖仰靠在沙发上，说：“我同意本人担任董事长。”

然后把身体前倾，喝了一口茶，拿出一支白娇，把弄着Zippo，没点火，直直盯着陈盛。

陈盛瞟了一眼王律师，又看了看我，感觉气氛太过凝重。