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名称 第62章 谈判的技巧（第3页）

己找上门来，胡杨也会马上去找他们。

清崎友真是个聪明人，至少审时度势的能力还是有的。

他来丹东最初的目的，肯定不是真的为了谈收购旋耕刀片的事情。

但在听过朝日美惠的汇报，并和胡杨有了接触之后，他立刻改变了合作内容。

不仅说明此时反应快，而且魄力也足够，更重要的是说明他在久保田公司的级别也足够高。

成本不到两块，而出售给日本人的价格底线是三块五。

也就是说，这将是一个，在合作初期就涉及七十万以上人民币的大合作。

当然，这里所谓的大，是相对农机厂这样的企业来说。

而这笔钱对久保田这样的集团公司来说，还算不上一笔大钱。

钱虽然不多，但合作的意义却十分的重大。

而有资格代表公司谈这样一次合作的人，肯定不会是公司中的无名之辈。

清崎友真是一个中国通，不仅汉语说的好，而且对几个大城市的风土人情都非常了解，很明显在这些城市都有长期居住。

而在谈判桌上，清崎友真同样是一个老手。

相比之下，项凌江和鲁正伟都显得稚嫩许多。

即便是在己方优势的情况下，还是会经常被清崎友真带走节奏。

有意锻炼两人的胡杨并没有过多参与其中，只有在将要触碰原则底线之前，胡杨才会开口把他们拽回来。

一来二去清崎友真也发现了端倪，更加惊讶于这个年轻得有些过分的年轻

人，竟然还有这么成熟严谨的心智。

清崎友真很果断的停下了谈判。

理由是舟车劳顿，现在状态很疲惫，需要稍微休息一下调整状态。

虽然大家都知道这是托词，但胡杨他们也没有理由拒绝。

他们这边的两个人，其实也正需要调整一下。

双方默契的停了下来，约定谈判明天继续。

将两位外商安排好之后，胡杨给项凌江和鲁正伟开起了小灶。

而周朝先和昨天最早退场的李信也毫不客气的参加了进来。

商业谈判并不是胡杨的专场，但毕竟见过的猪太多。

给这几个萌新小白上上课还足够的。

“谈判之前，要充分的认清双方的强弱关系，对利弊都要进行透彻的分析。

但一旦上了谈判桌，我们心态上永远要站在上风。

今天，清崎友真就做的很好。

这是你们需要学习的。

刚才会议记录我已经整理好了，重点部分我进行的标注，回头你们再学习一下。”

“谈判的目的永远都是利益最大化。