九天中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第二百五十二章 为什么不去试试（第2页）

就算采购量少，花出去的客户维护成本跟其它药却是一样的。”

“是，我不知道我理解的对不对……”

罗琴的话让袁媛对自己的判断有了信心，“既然采购量低，就是需求小。

有足够的可替代药。

对医院来说，也是可买可不买。

可能也只是习惯性的每年买一些。

如果我们把这些药品从采购目录里拿走，对医院来说，并不会因此就缺少了同品类的药，对我们来说，也能省下更多的时间成本，服务好需要投入更多精力的药品。”

“说得容易……”

罗琴苦笑道，“你说的这些我都同意。

但是，既然是整体的销售策略。

怎么可能就因为你这么一句话就变了。

而且，药品不是零食，你说撤就撤，不是从超市货架上拿下来这么简单。

一旦从采购目录里拿走，再放回采购目录就难了。”

袁媛皱起了眉头。

药品品类的调整有这么大的影响是她没想到的。

如果，真是如罗琴这么说，她想要靠调整药品目录提升业绩的策略就行不通了。

“我说啊，你想在项目里做出成绩，肯定还有别的办法。

你能想到这一步，说明你这脑子的确好使。

别这么激进。

步子小一点。

能让齐总看出你有能耐就行。”

罗琴冲袁媛眨了眨眼。

嘴角上扬的弧度刚刚好表达了她支持袁媛为自己争取职场进阶资本，但不想因为支持袁媛过于冒进让自己跟着冒险的态度。

“采购目录就没有给销售自己调整的可能吗？”

袁媛在做最后的确认。

“那倒也不是。

据我所知，以前曾经有过销售提申请，由销售总监批准的先例。

只是，后来都统一了，大家也就按此执行了。”

“那就是灵活调整有他存在的意义吧……”

“你怎么就非要抓着这点不放呢？”

“就你的实践来看，的确调整药品品类，对你负责的业务是有意义的，为什么，我们不去试试？”

“我不是说了……”

“如果政策的调整需要足够的数据，理论支持，我们现在做的项目不就是最好的途径吗？

只要我们能够拿出有说服力的报告，你能提高工作效率，提升你的业绩，公司也能有更好的收益。

为什么不去做？”