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第二周 战机（第10页）

周锐叹口气：“商场如战场，有的仗可以打，有的千万不能打。

只要有可能，我会离这个订单远远的，可是不打，我们完成不了任务，打了还有一线生机。

如果输了，你要想清楚。”

方威已经有心理准备，踏入战局的时候，脑袋就被别在裤腰带上了。

他轻轻吐出四个字：“顶多辞职。”

周锐说声“谢谢”

，方威拍拍他：“我们是兄弟，你这样的处境，我怎么能抛下你不管？”

11周六，晚上九点十分

方威本来对古典音乐一窍不通，今天却开了窍。

为了和涂主任有共同语言，他买了一本肖邦的传记，啃了整整一天。

钢琴曲变成血肉丰满的故事，方威听得入神，直到音乐戛然而止。

他和涂主任读音乐学院的女儿聊得兴高采烈，肖芸插不上话。

这小子的音乐造诣这么高，居然说得这位音乐专业的女孩点头如捣蒜。

车停进停车场，肖芸乖巧地拉着涂主任的女儿逛商场。

方威和涂主任则坐在星巴克的露天座位上，三言两语之后就谈到了经信银行的项目。

方威请他出谋划策：“您看，我们有戏吗？”

涂主任摇头：“这是金融行业今年最大的采购，众多公司必然蜂拥而至，要赢下来不容易。

参与这个项目的公司可以分成三类。

第一类是实力最弱的内地公司。

我不是贬低，客户关系管理是新兴技术，内地还没有成功的先例。

内地公司加入，可以有效压低跨国公司的报价，但它们没有希望。

第二类是港台或者合资公司，它们可能在香港或台湾有过成功案例，但难以把握经信银行这么大的系统，机会也不大。

无论内地公司还是港台公司，都是重在参与，志在拿到各个省延续出来的生意。

真正有希望的只有跨国公司，毕竟最先进的技术掌握在你们手中，我们也可以从这些跨国公司的成功案例中，学习我们需要的方法和经验。”

方威故意试探，引他多说：“那我们不是很有希望？”

小公司吃不着总部的肉，还可以啃各个省项目的骨头，再不成也能喝点儿汤。

涂主任开始透露真正的秘密：“猜猜，在这个项目中真正坐庄的是哪家公司？”

“惠康。”

方威想也不想。

惠康最主要的对手就是捷科，必然想方设法置捷科于死地。

涂主任善意提醒：“他们关系深厚，技术和产品的实力不输于你们，千万不要硬碰硬。”

客户永远是最好的老师，方威虚心请教：“我该怎么做？”

涂主任斟酌着说：“崔行长分管这个项目，他要去上海参加一个展览，专门考察这个项目，你们可以想想办法。”

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