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第十二周 输赢2（第2页）

涂峰点头，刘丰又燃起希望，下决心向这个方向推进，但这必须得到两个厂家的支持和配合。

崔国瑞把一份传真递上去：“捷科公司总经理陈明楷希望能够拜访您。”

刘丰仔细看着传真，捷科公司的总经理，他肯定为了这件事，他会有什么提议？点头同意：“我们听听他怎么说，你尽快安排吧。

另外，务必请捷科所有参与项目的人员都来一下，我想见见他们。”

103周三，上午十点整

陈明楷在林佳玲的陪同下第一次踏入经信银行的大门，进入豪华的贵宾室。

由于经信银行的特别交代，所有参与这个项目的人员也都跟在陈明楷身后一同走进会客室。

林佳玲从来没有来过这里，贵宾室中间是红彤彤的地毯，从正面的两把大椅子分别向左右两侧燕翅般延展出了两排椅子，这些椅子的个头和豪华程度都略微逊色，很像梁山一百单八将的排座方式。

看样子，经信银行给了陈明楷这个中国区总经理足够的面子。

林佳玲在国外，从来没有见过这样安排座位的方式，这样明显便于两位主座的领导交谈，越排在末尾的人离对方的距离越远，大声喊着才能让别人听清楚，因此他们等于被剥夺了说话的权利。

她不得不佩服中国特色，巧妙地突出了领导，级别越低的人话语权越小。

西方认为人人生而平等，每人都有言论自由的权利，肯定难以接受这样的方式，因此便更喜欢采用圆桌会议。

刘丰带着一众银行官员鱼贯而入，互相寒暄，自觉找到自己的位置自动排开，陈刚坐在最末尾的位置。

陈明楷自然而然地坐在主位，林佳玲坐在他的身边，周锐已经不是总监，坐在林佳玲旁边的另一侧，其他人级别更低，纷纷找到相应的位置。

方威不喜欢这样的场合，溜到最后和陈刚面对面坐着，两人挤眉弄眼笑呵呵互相看着。

林佳玲站起来依次向刘丰介绍自己的成员。

刘丰的目光在人群中搜索着方威，这就是他要求捷科全体人员参加的目的，他想摸摸他的底细。

陈明楷是他第一个注意的对象，明亮鉴人的额头，眼睛隐藏在黑框眼镜之下，掩饰不住炯炯的光芒，有这么亮额头的人绝对不会是一个普通的生意人。

林佳玲直到最后才说出尾巴上方威的名字：“方威，捷科公司客户经理。”

刘丰其他人不问，突然笑着询问排在末尾的方威：“你加入捷科几年了？”

方威痛恨贪官，懒洋洋地站起来：“两年前加入公司，最近刚调到北京工作。”

这么重要的角色为什么会坐在最后，难倒他根本不把我放在眼里？他确实有这样的资格，刘丰只能这样判断。

此时不适合深谈，刘丰琢磨一会儿，开始发言：“感谢你们参加这次招标，捷科是世界级的有实力的大公司，对我们帮助很大，无论招标结果如何，我们都愿意与捷科进行进一步的交流与合作。”

陈明楷弯了一下腰，表示感谢：“经信银行邀请我们参加这次招标，是我们的荣幸。

通过这次合作，我们一定尽力提供最领先的技术和方案，帮助经信银行建立世界一流的客户关系系统。”

两位决策者客套几句，其他人没有插言的机会。

刘丰看到时机已到，目光锁定陈明楷：“这个项目进行到现在，想必你们对情况已经有了清晰的了解和判断，你们下一步有什么打算？”

陈明楷早已拿定主意，等刘丰说完停顿一下，语气坚定：“我们仔细研究了方案，主要的问题出在两个系统连接口上。

我们建议采用折中方案暂时解决，以后数据量增大后，我们再采取新的方案解决。”

林佳玲大惊，不知道陈明楷说的新方案是什么，默不作声地看着他。

崔国瑞又惊又喜，这样倒是可以解决眼前的局面：“您说的新方案是指什么？”

陈明楷也并非一点工作都没做：“这个项目意义重大，我们愿意调集工程师重新开发接口程序，以便与惠康的系统连接，当然这也需要对方的配合。”

林佳玲深觉不安，这可不简单，陈明楷与研究开发团队谈过吗？崔国瑞没有轻易相信，反问陈明楷：“这样有把握吗？”

刘丰摆手，为陈明楷说话：“要相信人家嘛，捷科是世界性的大公司，怎么可能胡乱承诺！

我们应该深入研究陈总的提议，写到协议里面。

如果问题解决了，我们应该尽快按照计划推进项目。

我看签约仪式和时间就不要变了，按照原来的安排，就在周日进行吧。”

“好啊，我们尽快确认合同的细节，尽快将系统建设起来。”