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半年前 往事2（第3页）

周锐抱着建议书，紧张让身体绷紧，能听见牙齿颤抖的声音：“宇天交通系统公司成立于2001年，拥有国家认证的系统集成资质，创始人骆南山是交通运输领域的知名专家，享有国务院特殊津贴，我们的智能交通解决方案荣获国家科技进步一等奖。”

“建议书上都有，讲方案吧，五分钟时间。”

张大强打断，语气还算正常。

周锐胸口憋闷，喉咙干涩，他深吸一口气，试图平稳情绪。

他双手轻颤打开电脑，将方案投射到屏幕，面对评委，却不敢正视：“这是我们方案的拓扑图。”

任何人当众讲话都会紧张，周锐参与项目研发，满腹都是技术和图形，却不善言辞，语言磕磕巴巴，背对评委面对屏幕，几乎是念着文件。

张大强握着铅笔，来回晃动，不停去看手表。

方恩山戴上眼镜，仔细倾听。

五分钟到，工作人员打断介绍。

张大强侧坐身体，转向评委们：“下面是十五分钟的提问时间，大家有问题吗？林所长，是不是您先讲。”

先讲便为以后的讨论奠定基础，这位林所长名叫林深，来自市交通规划设计院，是除了方恩山之外的第二重要人物，他不客气地担当先锋：“你们的方案还是先进的，但系统刚研发出来，有把握吗？我们不想当实验室里的小白鼠。”

他表面说好话，其实却在攻击弱点，周锐没有见客户经验，立即应答：“我保证，您肯定不是小白鼠。”

评委哄然而笑，张大强嘿嘿一声：“不用你保证，我们会把好关的。”

“我们在通州开通试点，正在实施。”

赵勇脑海中翻腾出一条有利的信息，宇天早在半年前就进行了试点，这也是他们的独特优势。

“也就是说，你们没有实施结束的成功案例？”

林深不认可，反而揪住不放。

通州项目没有实施完毕，评委中响起议论声音，居中的方恩山似在提醒：“你们的系统还没有被使用过，你凭什么保证？”

周锐多次参加产品研发的技术论证，十分有信心：“报告专家，我们公司的规模与跨国公司相比，微不足道，甚至不得不在人家的平台上开发。

可是，他们的软件都是二十年前的老古董，修修补补，勉强使用，价格还吓死人。

这种系统能够用多少年？技术发展这么快，三年后怎么办？还要再花冤枉钱，这次采购的上千万投资全都扔到水里吗？跨国公司给你们多少折扣？这不是什么商业秘密，百分之四十？还是百分之五十？”

评委们低头不语，张大强抢先回答：“我们还没有开商务标。”

直接攻击对手是商业场合的忌讳，周锐从实验室出来，哪知道这些，振振有词地质问道：“我不知道他们的折扣，但是他们对代理商可以给出百分之九十五的折扣。”

评委们警惕地互相看着，猜测着周锐的用意，他的攻击明显超出技术范畴。

周锐不管不顾，走到白板旁，边写边说：“报价一百万美元的产品，百分之五十的折扣是五十万，百分之九十五的折扣是五万。

换句话说，跨国公司卖给你们同样的产品，价格贵了十倍！

里面的水分有多大？准备当一辈子冤大头？”

张大强眉头紧锁阻止：“危言耸听。”

林深不想争执，翻着建议书：“资质证明在哪里？这里没有。”

周锐就怕这个，突然间全身紧绷：“在公司，我们保证今天下午送来。”

招投标是提交全部文件的最终截止时间，张大强按桌面站起来：“我确认一遍，你们的资质证明有没有带来？”

这句话分量极重，如果承认没有资质证明，张大强就可合理合法地当场废标。

他加重语气，一字一句：“回答问题。”

周锐再也没有回旋余地，只好回答：“没有。”

张大强右手一挥，让周锐和赵勇退出去。

方恩山身体靠在椅子上，目光中透出疑惑，评委们合上建议书，宇天已经被盖棺定论。

大门关上，张大强抚摸招投标文件，命令工作人员：“宇天不能提交资质证明，读读招投标纪律。”