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第三周 情报（第13页）

周锐最喜欢金庸，对骆伽武侠小说的知识彻底绝望。

如果雷励行肯传授，就可以笑傲江湖，骆伽诚心诚意地请求：“不管叫什么，教我们一招半式吧。”

雷励行看着两个人斗嘴，喜爱之情油然而生，思路接回到刚才的话题：“很多销售的套路都是收集资料、搞关系、挖需求，其实已经落了下乘。”

周锐吃惊，魔鬼训练中就是这样培训的，难道错了吗？骆伽善于倾听，雷励行言语之间似乎透露出有更有效的销售方法：“什么方法才不落下乘？”

“大多数销售人员太注重卖了，忽略了客户的采购过程、行为和心理，一套招数使过去，完全是瞎猫碰死耗子的打法。”

雷励行从来不直接讲答案，而是让他们领悟，“采购流程其实很简单，比如吃饭挑选饭馆，你们自己想想。”

遇到这种事情，骆伽踩踩周锐，示意他赶快想。

周锐没吃早饭，正好有些饿了，捂着肚子琢磨：“挑饭馆前，要先想想吃川菜、湖南菜，还是广东菜。”

“嗯，有道理，先想清楚再挑选饭馆。”

骆伽复述着结论。

骆伽这样的附和，总是能激发出周锐的新思路：“等等，前面还有一步，比如你要去买包包，我没钱，采购就没法走下去了。”

骆伽气得噘起嘴：“你你，买不起就算了，反正我也不指望你买。”

周锐不理，总结着说：“必须要有采购预算，才能有采购指标。”

骆伽联想到北京交管局的情况，笑着鼓掌：“没错，北京交管局的立项报告没有批下来，迟迟不能启动。”

为什么没有立项，周锐豁然想通：“如果客户没有感觉到饿，便不去吃饭。”

骆伽融会贯通，扳起手指头总结：“想明白了，客户采购分成六步，第一步发现需求，第二步立项定预算，第三步设计采购指标，第四步比较，第五步购买承诺，第六步实施和使用。”

周锐善于分析和思索，骆伽精于沟通和理解，雷励行摸索许久的规律，竟让他们在一问一答的三言两语间归纳出来，两人取长补短竟会有这么可怕的效果。

雷励行吃惊之后，反而欣喜若狂，要是将摧龙八式传授给他们，将爆发出什么样的威力？他补充道：“在采购流程两端，我们先建立信任，后回收账款，便构成了摧龙八式。”

摧龙八式？雷励行的《葵花宝典》？骆伽还在品味的时候，周锐脱口而出：“我们能不能把这摧龙八式用在二期工程？”

这句话很合骆伽心意，她雀跃起来，心里却有谋划：“可是，您十年才摸索出来的方法，就这样传授给我们吗？”

“所以？”

雷励行看穿了骆伽的心思。

“我们拜您为师吧。”

骆伽得寸进尺。

“从魔鬼训练开始，我已经是你们的老师了。”

雷励行的快乐以前来自收获，现在来自付出，面对骆伽和周锐，他有一种倾囊相授而不为回报的冲动。

何况，摧龙八式是他压箱底的绝学，该拿出来见阳光，爆发出强大无比的威力了，周锐和骆伽便是千载难逢的人选。

雷励行讲完摧龙八式，端着咖啡回办公室，周锐拉住骆伽：“半年前，宇天公司出事前一晚，大师兄唐南军曾经让赵勇把通州的协议从办公室取出来给他。”

骆伽能依赖周锐的大脑，便绝不费心：“嗯，分析分析。”

周锐把这件事反复想了几遍，觉得里面有蹊跷：“通州的协议早就签了，为什么偏偏在公司出事之前要把协议拿走？赵勇应该就知道这么多了，关键在于唐南军。”

周锐换了称呼，不再称呼唐南军为大师兄，说明他已经怀疑起来，可是这件事过去半年了，宇天公司也已解散，线索全部中断，如何才能查清楚？

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