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第三周 情报（第9页）

黑框让方宏伟浑身不舒服：“捷科的交通事业部新成立，惠康做了十年，根深蒂固。”

雷励行打断了他的解释：“我们在一期工程拿下几个省？”

“我们的团队很年轻，而且……”

方宏伟再次解释。

这恰恰是雷励行不喜欢的方式，他不想浪费时间：“一个省都没有拿到？理解，还有其他难处吗？”

去年人心涣散，没有主心骨，方宏伟今年做足了准备：“您来了，我有信心。”

雷励行用铅笔轻轻敲打桌面，笑了，这是他不耐烦的习惯：“很好，我猜，你今年一定有了很好的计划？”

方宏伟略微放松，今年智能交通二期启动，机会不少，他挖来罗小希，山东十拿九稳，然后就可以乘胜追击：“我一定争取拿下几个省。”

雷励行和颜悦色：“很好，今年的目标四千万美元，第一个季度打算做多少？”

方宏伟突然懊悔，先点头再摇头：“项目刚启动，这个季度不一定都能签下来。”

“很合理，二月中旬就是春节，客户要休息，这个季度只有十二周。”

雷励行很为方宏伟着想，方宏伟点头如同鸡啄米，老板是通情达理的。

雷励行突然收敛笑容：“但是，你得给我一个数字。”

方宏伟在他凌厉的目光下紧张起来，数字不能乱讲，雷励行浮现笑容：“折半吧，第一个季度做到五百万美元。”

“我努力。”

方宏伟忽然发现，自己掉进圈套了。

雷励行笑道，一言为定。

方宏伟心虚，额头挂上汗珠，起来答应：“一言为定。”

“等等，”

雷励行再示意他坐下，“做不到怎么办？”

方宏伟仔细琢磨，鼓足勇气承诺：“我一定尽力而为。”

“如果你尽力了，仍然做不到呢？”

雷励行毫不含糊，不让方宏伟糊弄过去。

“我提头来见。”

方宏伟豁出去了，拍着桌子再次站起来。

“我要你的头做什么？骆伽。”

雷励行伸手，骆伽敲打键盘，鼠标一点，文件从打印机里吐出来。

方宏伟拿起文件，脸猛然涨红。

PIP！

业绩改进计划，公司逼迫员工离职的书面手续。

雷励行将一支笔递到方宏伟面前：“我们谈得很有成效，你找到了问题，也提出了改进计划，并承诺第一个季度做到五百万美元，请你签字。

呃，这是业绩改进计划。

如果你不愿意，可以拒绝签字，我会直接交给人力资源。”

方宏伟心脏怦怦跳动，颤巍巍抓住笔签下名字，一步三晃离开办公室。

雷励行目送他离开，抓起第二份绿黄红黑的四色名单，贴在白板上，他们是三十多名一线的销售人员，他们也许有父母要照顾，也许有孩子要抚养，也许每个月要支付房贷。

连骆伽都觉得残忍：“为什么一定让他们离开？”

“流水不腐，户枢不蠹。”

雷励行吐出八个字，他严格奉行末位淘汰制。

骆伽不理解，他上任的第一件事是招人，第二件事是裁人，一进一出，岂非多此一举？