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第六周 擒王1（第8页）

“王锴本人就是太子党，他涉足房地产，与市里领导都有关系。”

方恩山开始佩服李玉玺，不愧是钓鱼高手，他上面没有人，现在便用二期工程做鱼饵，王锴便是鱼竿，在他手中指向市政府，那个衙门里隐藏着决定李玉玺升迁的大鱼。

考察厂家，在下竿前探探鱼群，决定下竿的方向。

方恩山半明白半不明白之际，李玉玺不想讲太多：“你别管那么多，先把二期工程的主导权抓过来，我们才能讨价还价。”

现在二期工程控制在张大强的信息中心，李玉玺放长线钓大鱼，必须收放自如，张大强并非他的嫡系，操控不灵。

方恩山本就与张大强不和，立即给他上眼药：“是啊，我们放长线钓大鱼，就怕关键时刻掉链子。”

李玉玺压着二期工程，就是没有盘算清楚，此事涉及局长宝座，不容有失：“怎么个掉链子法？”

“我们内部有人和厂家勾结，吃里爬外，怎么放长线钓大鱼？这都是轻的，要是有人为了自己的好处，丧心病狂，那可就麻烦了。”

方恩山暗指张大强，趁机捅刀子：“你考察厂家的消息都泄露了，招投标的时候，是不是连价格都敢向外说？”

李玉玺咽下这口气，准备卸磨杀驴，如今要推磨，还不能杀驴：“老方，张大强技术上还是有水平的，现在还离不开他，再等等，你先留心。”

他们谈完这番话，互相交了底儿，沉浸在升迁的幻想中。

真正的盟友，即便两人无话可说，也不觉得尴尬。

李玉玺和方恩山就是这样，一荣俱荣，一损俱损，荣辱与共，肝胆相照。

65周三，上午十点十分

修通环线，领导剪彩，新闻报道，风光有面子，还有政绩。

疏通一条小路，麻烦不小，好处不大，于是北京便变成了摊大饼，二环三环四环五环地向外摊，车都被赶到环线上。

要到路对面打个酱油，都要从立交桥上兜一圈。

李玉玺今天自作自受，他的奥迪从二环上了三环，然后是四环和五环，慢吞吞地驶向上地开发区的中联公司总部大楼，一个半小时才出了八达岭高速。

终于，奥迪停在中联总部大楼，中联公司创始人柳庆元走下台阶，亲自拉开车门：“李局长，欢迎光临。”

柳庆元创建中联，击败众多跨国公司，成为中国市场遥遥领先的电脑品牌，三岁小孩子都知道他的名字。

李玉玺没想到他亲自接待，还会为自己拉开车门，连忙伸手：“幸会，柳总。”

两人并肩进入中联大堂，迎面的LCD（液晶显示器）大屏幕闪出一行欢迎词：热烈欢迎北京交管局领导参观考察。

柳庆元走到前台，为李玉玺填写了参观登记表，领了胸卡递给李玉玺，向前带路半步：“请，我今天是导游，为您介绍中联的历史。”

他们一行进入展厅，柳庆元站在一幅照片旁边：“李局长，猜猜，这是哪里？”

照片上只有一个小小的红砖房，很有些年头，高耸的屋顶是二十世纪五六十年代苏联的样式，这种房子当时十分普遍，贴在展厅开宗明义的第一幅，李玉玺猜不透。

柳庆元目光充满情感：“这是中联的总部。”

这个砖房连十个人都装不下，李玉玺更加糊涂：“柳总说笑了吧？”

“十八年前，我们的总部，这本是中科院的门房，我借来当办公室，中联就是从这个小房子走出来的。

那时，我们只有十八个人，是捷科和惠康这些跨国公司不起眼的代理商。

我们没有技术，没有研发力量，没有品牌，没有资金，我们什么都没有，只有一股精神，外国人能做到的，我们中国人也能做到。”

柳庆元开始介绍当年创业历程，李玉玺久久凝视这座砖房，十八年的时间里，中联确实创造出了奇迹。

“中联的发展离不开对我们不离不弃的客户，没有你们就没有中联的今天，因此我们始终将客户放在核心的位置，不断为客户创造价值。”

柳庆元用一个个活生生故事，详尽讲解公司历史，赵勇暗暗点头，感动人心的力量远远胜过产品的推销。

尤其这些话从柳庆元口中说出来，更加震撼人心。

他们进入产品区域，展厅焕然一新，李玉玺走到一台电脑旁边，看着眼熟：“我家里用的就是这款，我可是你们的老客户了。”

中联的主要市场都在家庭和个人，柳庆元组建大客户部门，就是要进军商用市场，他趁机询问：“李局长，您办公室里用什么牌子的电脑？”

“不瞒您说，我们用的是惠康。”