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第六周 擒王2（第3页）

雷励行沉默，端起咖啡，周锐正在做交管局项目，肯定有人在交管局用这种招式。

雷励行看好骆伽和周锐搭配的潜力，却不看好他们能赢下交管局项目。

韦奇峰绝对是高手，在交管局布局多年，占尽天时地利人和，周锐和骆伽从未做过销售，加入公司才三个月，击败韦奇峰不啻天方夜谭。

他反问周锐：“如果摧龙八式打不过回扣，你会怎么样，也去送钱送女人？”

周锐合上笔记本电脑：“我辞职，回去做研发。”

雷励行本来担心，摧龙八式被用在歪的地方，不知道会腐败多少官员。

他非常满意周锐的答案，为没有看错人而暗暗开心：“好，既然这样，我告诉你答案，摧龙八式可以打败回扣。”

周锐豁然开朗，他一直为做不做销售而纠结，他现在是售前工程师，安慰自己这不是销售工作，却常有自欺欺人的感觉，如果销售不用送钱送女人，便可以心安理得地做下去。

雷励行停顿一下，继续说道：“这不容易，如同自缚双臂过招，如果对是方高手，你必须是高手中的高手，必须有过人的本领。”

只要有出路，周锐就不怕难，不怕累，他的心结解开了，开心地看着骆伽。

骆伽满脑子都在想，李玉玺路过捷科而不入，冷不丁冒出一个主意，如果雷励行出马，二期工程会不会希望大增？便打起了主意：“我想请李局长来公司看看，您能出面见见吗？”

雷励行端起咖啡杯，皱眉思索，他从来都是雷厉风行，极少露出沉思的表情：“这个项目，我希望你们自己来拿。”

骆伽不解，她确实与李玉玺这个级别不对等。

雷励行收回双腿，坐直身体：“如果不是你负责这个项目，我肯定出面，还可以动用老朋友们来帮忙。

但是，只要你负责二期工程，我便只旁观，决不出手。”

骆伽目光一闪，雷励行在这个行业这么多年，不可能没有资源：“您的老朋友？”

雷励行哈哈笑着，她显然学会了倾听，没有放过话中的蛛丝马迹：“我在这个行业做了不少年头，甚至比韦奇峰的时间还要长一些。

而且，我去年在美国总部学习，负责接待国内代表团，也少不了北京的朋友们。

通过他们，请李局长出来见见，并非难事，但是这就变成了我雷励行的项目了，而不是你骆伽的项目了。”

“呵呵，如果我们输了呢？”

骆伽还不甘心，试图去点雷励行痛点。

“是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。”

人生本是过程，输赢并不重要，这是雷励行的理念。

骆伽只好接受，另想主意，她打算用赵本山卖拐的法子，去戳李玉玺痛点：“老板，我们打算去戳李局长痛点，可行吗？”

李玉玺是二期工程的决策者，位高权重，一言九鼎，见他不容易，见到之后更难。

周锐想起半年前的往事，李玉玺从抽屉里拿出一个闹钟拍出来：“只给三分钟，能谈什么呢？”

雷励行偏偏不给答案：“决策者饱经世故，什么场面没见过？普通的销售技巧都是雕虫小技，人家一眼就能看破，千万不要在他们面前使用。”

“人家走的桥比咱们走的路都长。”

周锐觉得程度不够，接了一句。

“嗯，这些大领导吃的盐比我们吃的饭都要多。”

“有一种看似平淡无奇的方法，你们想想，决策者最关心什么？”

“投资回报率。”

“西方有句谚语，没有经过痛苦，便不能体验收获的快乐。

中国也有一句话，叫不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。

你们明白了这些道理，便知道怎么办了。”

雷励行从来不说出答案，而是非常隐晦地指引，他们如果不能理解，根本不可能做到。

骆伽一头雾水，周锐低头喝咖啡，消化着这段话。

雷励行站起来，返回办公室：“这是摧龙八式的第二式，你们想明白，再去见李局长。”

周锐放下咖啡杯：“伽伽，你下午几点去见李局长？”