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第十一周 战火1（第3页）

刘永华顺其自然说出方针：“玉玺啊，北京是首都，中央所在地，与其他城市不同，保驾护航任务艰巨，二期工程要代表最先进的生产力，超常规跨越发展，拿出气魄来。”

领导的话一定要认真领悟，这句话大都是套话，关键只有四个字，保驾护航，这是永嘉集团方案的特色，言外之意非常明显，请你选择王锴。

如果你听不出来这句话的意图，趁早别进官场，那是找死。

李玉玺久混官场，哪能听不出来：“我们一定建设最先进的系统，为领导保驾护航。”

106周二，上午十点十分

田蜜爸妈来了北京，她就只好重回售楼处上班，升起一种既熟悉又亲切的感觉，自从与客户接触之后，不断碰壁，也不断学习，她忽然意识到，销售的本质就是成为客户信赖的顾问，诚心诚意地帮助客户发现潜在的问题，并提供解决方案。

在这一瞬间，她豁然开朗，喜欢上了这份工作，把工作当成一份可以长期做下去的事。

田蜜走到楼盘模型旁，里面仿佛生活着快乐的家庭，父母、夫妻和宝宝。

她走进样板间，想象着，厨房杂乱却堆满各种各样的食材，卧室那么温馨和舒适，宝宝间，啊，他正在欢笑，抬起头来甜甜地叫一声妈妈。

田蜜擦掉泪水，我一定会幸福的！

她回到售楼处，赵勇举着一份文件，正在和白涛商量：“她老公是决策者，应该用第二式。”

这是周锐为田蜜整理出来的销售套路，白涛不同意：“我们砍过对手了，应该用第六式。”

“田蜜，那份合同签了，是顶层的大房啊，恭喜。”

白涛看见田蜜，蹦起来冲过去，本想给个拥抱，却疑惑地看着她肚子。

她坐到白涛对面，递上去一杯茶水：“你们都错了。”

赵勇见到面貌一新的田蜜，神情似乎与以往不同：“呃，我们为什么都错了？”

“我们以前是心中无剑手中无剑，学了摧龙八式之后，是心中有剑手中有剑，还不是最高境界，所以才会讨论这个问题，高手中的高手不是这样。”

田蜜双手搭在胸口，尽显专业，这句话她是从骆伽那边听来的。

“什么是最高境界？”

赵勇问。

“呃，呵呵，田蜜几天没来，长见识了，说来听听。”

白涛也感受到了她的变化。

“必须忘记摧龙八式，更不用讨论第二式还是第六式，这才是高手中的高手。”

田蜜侃侃而谈，人能力提高的时候，就焕发出不同的精神面貌。

赵勇震惊于田蜜的变化，却想不通答案：“为什么要忘记？”

“每个客户都不一样，性格、习惯和想法各不相同，怎么能生搬硬套？如果我们每次都要想他在采购流程的什么阶段，应该用什么招式，话应该怎么说，客户早走到一边去看样板间了。”

“有道理。”

白涛和赵勇一起点头。

“我们要把摧龙八式变成习惯，见招拆招，随机应变，无招胜有招，才是高手中的高手，达到剑人的阶段。”

田蜜这段话也是来自骆伽。

“什么？贱人？”

白涛兴致勃勃，听到最后一句突然糊涂了。

“剑人合一的阶段，知行合一，这下明白了？”

“好，就依田蜜，见招拆招，随机应变。”

赵勇从田蜜的笑容中感到了变化，她似乎不再逃避，找到了在北京这座巨大城市中生存下去的希望。

田蜜走到落地窗边，那个招租的告示牌收了回去：“白涛，那个房子不租了吗？”