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第十一周 战火2（第10页）

何况，捷科与赵洪河结盟，不是随便就可以拆开的。

韦奇峰通过这个项目，越来越看穿王锴有奶便是娘的本质，口中却不得罪：“我们技术过硬，不怕与捷科硬拼，不必悲观。”

王锴哦了一声，赵洪河背后是刘树新，哪有这么轻松？韦奇峰代表惠康，跨国公司家大业大，输了就输了，我可输不起，我完全可以脚踩两只船，左右逢源，既不与李玉玺在一棵树上吊死，更没必要与惠康绑在一起。

“王总，我找骆伽谈谈。”

韦奇峰开始重视骆伽，也许早该把她挖来，亡羊补牢，犹未晚也。

“这个节骨眼儿上，人家能来吗？”

王锴不以为然。

“王总说过，只要肯出代价，没有不可能。”

韦奇峰下决心出本钱，捷科内部斗争激烈，便有可乘之机。

“哦，什么代价？韦总，您说个数。”

王锴用激将法。

韦奇峰意识到骆伽的实力，举起两根手指，用眼神询问王锴。

二十万？王锴皱起眉头，嫌数字太低，故意挤对韦奇峰：“二期工程好几亿，账要算清楚，这个数字我都不好意思替你做媒。”

跨国公司的薪酬体系与学历和工作经验都紧密挂钩，不是随便就能给出高薪的，韦奇峰不去计较，继续喝茶聊天，把骆伽挖来，也许是个不错的主意。

自己失去了罗小希，如果能收获骆伽便能扯平。

112周五，下午四点三十分

雷励行出了咖啡厅，见到骆伽和周锐，笑着摆手：“说说你们那个项目的情况吧。”

听完招投标的经过，雷励行想想，又开始启发两人：“还是讲个故事吧，我那朋友写了一本小说，有影视公司要改编成影视作品。”

夏冰还会写小说？骆伽打听出她的名字就断了线索，如果她出过书，就不难查出来。

雷励行看着她的神色，随即笑起来：“骆伽，你是人精了，什么都瞒不过你。”

骆伽装模作样地说，师父教导有方。

雷励行不和她纠缠：“影视公司经常买很多小说作为储备剧本，不一定拍。

她希望作品能够搬上银幕，存了很大顾虑。

一家影视公司实力雄厚，又打算购买很多好的影视作品，她说出顾虑，那老板拍着胸脯承诺，你放心，我们很喜欢这个故事，花钱买肯定拍，而且马上拍。

夏冰不是傻瓜，便问导演、编剧和演员的人选，老板眼珠转转却答不出来。”

夏冰一听一问，便猜出那家老板不打算立即开拍，骆伽连连赞叹：“她好聪明，很会倾听和提问。”

另一家影视公司联络到夏冰，雷励行回忆着：“她说出顾虑，老板想想说，影视圈确实鱼龙混杂，什么人都有，这样吧，你给我一周时间，我拿出一个方案来。

夏冰答应了，第一家公司再来联系，她以比较忙推辞了。

一周以后，第二家公司拿出了详尽的计划，包括导演、编剧和主演名单，夏冰仍不满意。

老板说，你既然不放心，我干脆把改编权从五年压缩到两年，期满自动丧失，你随便，夏冰终于打消顾虑，与第二家公司签了改编权。”

骆伽继续探测夏冰的信息：“我最喜欢看小说了，书名是什么名字？我买来看看。”

雷励行一眼看透她的小算盘：“你这么聪明，我怎么能不告诉你？”

骆伽常常被人说聪明，扁起嘴角：“现在这年头，尤其在商场上，被说聪明不是好事，我必须改。”

“哈，到达剑人的阶段，深藏不露了，那才是高手中的高手。”

周锐这句话别有用心，是希望骆伽不要总是买名牌。

骆伽哪能听不出来，正要抗议，周锐已经想通了雷励行故事的意思：“我明白了，在成交的阶段，客户往往意识到潜在风险，顾虑重重，谁能给打消掉客户顾虑谁就有可能拿到订单，我们必须制订预防方案和补救方案，才能达成交易。”

摧龙八式都为成交铺路，这临门一脚非常关键，否则前功尽弃，这便是第六式的精华。

雷励行点头，再次提醒：“要想想，谁才是最关键的人？他的顾虑是什么？”

113周五，晚上八点十分