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第二百零三章 扑朔迷离（第3页）

看似地产商出了很多血，其实每平米只要提个500左右的单价，便能轻而易举的抹平这个差价。

按照盖亚文旅城项目内别墅产品中最小的户型计算，430平米，每平米溢价500元，便是215000元。

这也是传统房企早已用烂的手段，不过却是很有效的手段之一。

所谓羊毛出在羊身上，随着时间久了，购房者也逐渐免疫了这类的营销手法。

不过这次哈彬之所以如此信心满满，是因为他要送的车，是单价150万的雷克萨斯570。

如果按照传统溢价手法，需要每平米溢价3500块钱，这显然是不现实的。

目前他们能通过溢价磨平的价格，撑死在每平米1500块钱，也就是总价64万左右。

那如何抹平剩下的90万呢？

销售经理和策划经理都很懵，尤其是策划经理，他已经知道了哈彬整个步骤的操作流程，但总觉得仍然不太现实。

“你们俩先回去，晚上去我那里，然后再聊这个事儿。”

哈彬没有给他们解答谜团，而是故意给他们留了一个不大不小的悬念。

等两人离开之后，哈彬又通过微信喊来了一个人，工程部的负责人。

十分钟后，会议室的门被一个无论是年龄还是身材都和哈彬很像的中年胖子。

“哈总，叫我来有什么事？”

工程部负责人和哈彬的关系也不错，甚至比刚刚离开的那两个人要更好。

作为除了哈彬之外，文旅城项目最大的大佬，他和哈彬之间的猫腻自然也是最多。

“我这个月拿了十二套，想做3500的溢价，策划和销售那边差不多能吃下1500，剩下的两千我想和你这边讨论讨论。”

哈彬说的轻描淡写，但工程部老总却听得瞠目结舌。

搞定了1500，还要溢2000？而且他竟然拿了十二套！

如果全做进去，那可是近两千万的总价！

就算按照以往的比例，哈彬只拿溢出的40%，其余各个环节的负责人均分，那到最后他也能拿到800多万！

哈彬这小子，难不成打算要一口吃个大胖子？

“这么做风险会不会太高了？”

他没有回答哈彬的问题，而是有些担心的反问了一句。

哈彬和他要更交心，所以放的也更开，隐瞒的更少。

他笑道：“手法上你不用担心，肯定合法，不会被抓小辫子。”

“那你既然这么说了，肯定是有自己的打算，说出来听听。”

工程部老总很了解哈彬的性格，知道他肯定是有了一定思路，不然绝不会突然开这个口。

哈彬笑道：“买房送车，凌志570，通过活动策略直接溢价做1500，然后再把你手里别墅区的景观工程承包给第三方，这里能做进去800左右，剩下的1200，用采购绿植来找平……”

“我大概听明白了，现在有两个问题需要解决，你看我说的对不对。”

工程负责人看了哈彬一眼，得到授意后继续道：“一个是4s店、第三方以及园林公司找谁；一个是怎么把这3500的溢价做平，不然这和你直接拿房源低价抛售的区别就不大了。”

“第一个问题你不用担心，我已经找好了，至于第二个问题嘛，实不相瞒，这也是我今天找你来的主要目的，想听听你的想法。”

哈彬揉了揉眉心，胖乎乎的脸上挂着淡淡的微笑。

这是他的习惯性动作，每当思考的时候都会不经意做出这个动作，特别像陈道明主演的电视剧《黑洞》里的二号boss张峰。

工程负责人沉思了一会儿，缓缓说道：“我能想到的都是笨法子，比如用工程的钱，自己买自己手里的房源，先把房源和车实打实的拿到手里，然后再按市场价把房源和车都一并出手，反过来再去填平工程上的差价，那剩下的就是这次的溢价。”