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第十四章 纲领（第1页）

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出发点明确，设定计划的思路才能明确。

对尤劲来说，他设定规则，当然不是为了过一把给人做规矩的瘾，而是想让劲享获取更大的利益。

早在DGT200时代，因总需求并不大，分区自治的规则，使得全国主要城市都有人在力推阪泰。

事后来看，少部分人力推，比起放开买卖，确实更适合当时的市场环境。

再到2003年的现在，市场需求已然大了许多，假设各地还是只靠一小波人发力，阪泰的销量增长，便没法跟上市场的发展节奏。

只是，如果此时去废除之前这种分区自售的游戏规则，全国的货，立即会开始乱窜。

劲享下游这些合作商的原有地盘上，只要有其它区域货源入侵，并带低零售价，他们在各自门店力推阪泰产品的劲头，肯定大不如前。

与之相对，且不说地盘遭到入侵的合作商是否有意学着去做“侵略者”

......至少对他们来说，与其看着本地其它商家拿外区的货，还不如自己把货批发出去。

毕竟，就算赚不到零售中的高毛利，赚点批发钱也是好的。

记忆中重来之前的市场情况，能使尤劲确定：眼下的形势，若让合作商全都放开手脚往外散货，短期内的销量，反而会比之前按规矩走时，有所上升。

而正因有印象中的数据作参考，他又知道这个增量不会很大。

阪泰终究不是嘉诺，就算市面上每家店都有，就算来购买数码相机的人越来越多，只要无人刻意力推，也不会有太多客户选择阪泰。

原来的游戏规则，不管从劲享的角度、还是各经销商的角度，都执行不下去了。

但是，尤劲并不愿就此放弃监管。

毕竟一旦放任自流，劲享就纯粹成了那些合作商与协丰之间的提货跳板，尤劲亦只能吃那几个点的批发毛利。

怎么把监管的权力，变成谋利的武器，才是尤劲所看重。

想要继续监管，并从中得益，当然就要有一套新的规则，来代替那套不合时宜的。

新规则的理想效果是：一不能遏制销售点的增加，二要让合作商们保持力推阪泰的动力。

但这两点，在运作中互相矛盾。

只因销售点增加，就会提高竞争。

而什么“比专业”

、“比服务”

之类的，在零售业只能当成口号喊喊。

同样的商品，在同一片区域，唯一的竞争焦点，就在于价格。

另一方面，一名导购成功推销一台阪泰相机的难度，本要比卖出一台谁都听过的嘉诺高得多。

难度系数偏高的商品，还因价格竞争而没了相对较高的毛利，谁又会去特意推销呢？

这种矛盾，作为从来不相信“良性竞争”

的尤劲，再明白不过。

劲享想要获取更大的利润，就必须拿出能解决这种矛盾的新规则。

苦思冥想了十来天，到3月中旬的一个上午，尤劲随手翻看商品彩页时，上面的“建议零售价”

几个字，令他脑中忽生一个闪念，并豁然开朗。

矛盾的根源，是价格竞争......只要强行镇压住价格竞争，矛盾不就解决了么？