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第一章 叫板（第2页）

“打牌，有偶然性，但业务谈判......”

“业务谈判就没有偶然性了？”

尤劲显得很莫名，“你是跟机器人谈生意？而且知道它的程序是怎么编的？”

“尤部长，让人把话说完！”

这次提醒，李凝思的口气重了许多。

见尤劲面无表情地收了声，她便向蔡浩宇点点头，示意其继续往下讲。

“业务谈判......也不是没有偶然性......”

蔡浩宇本已被尤劲呛住了，在李凝思的鼓励眼神中，他皱着眉头明显是调整了一下思路，才重新开口道，“我只是觉得，我们在谈判前，先把各种可能性都想到，并做足准备，就能避免在谈判中措手不及、谈判后追悔莫及的情况。”

“说得很好。”

李凝思赞许了蔡浩宇一句，而后转向尤劲，“尤部长，你觉得呢？”

尤劲没看李凝思，只对着蔡浩宇摆出了一副很做作的小心翼翼：“蔡浩宇，轮到我讲了？”

李凝思知道尤劲这是在触她霉头，没好气地抢白道：“是我在问你意见！”

尤劲点点头，变回了面无表情的样子，却没点评蔡浩宇到底说得好不好：“蔡浩宇，你所谓的把各种可能性都想到，能说具体一点么？”

“具体来说，就是商户可能会存在哪些顾虑。”

“你每次都想到了？”

“基本......都想到了......”

“那你两个月填了近二十张外出表，谈了十几个客户，为什么只签回两张合作协议？”

见蔡浩宇再被呛住，尤劲索性偏头望向天花板，看起来又像是百思不得其解，又像在努力回忆：“就说昨天，你外出单上填的......好像是去拜访御品牛排，谈出什么结果来了？”

“没结果......”

“为什么没结果？”

“他们老板在电话里，是有合作意向的，但去了之后他叫主厨来一起听听......他们的主厨，对网络推广不太......”

“也就是说，谈判被主厨搅黄了？”

“是......”

“蔡浩宇，你怎么没把主厨会搅黄谈判考虑进去呢？你不是说什么......会把各种可能性都想到么？”

尤劲这番逼得蔡浩宇呆若木鸡的质问，李凝思是听不下去了：“尤部长，你钻什么牛角尖？！

蔡浩宇的意思是尽量做足功课，这有什么问题吗？”

“哦，做足功课......蔡浩宇，你说说看，你在谈判前，会做哪些功课？”

蔡浩宇的表情，就像是电视答题节目中，那种连着吃了几个×、终于看到一道送分题的人：“谈判前的准备，有很多......”

“我知道有很多......”

尤劲显然是不太想看蔡浩宇那副欲要侃侃而谈的样子，“除了从我们网站上，通过注册用户发布上传的店铺地段、环境、价格、品质、服务等等，来掌握这家商户的基本情报，你还会做什么功课？”