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第十四章 点破（第2页）

“总体上，是高了还是低了？”

“高了......”

涂文海声音更小了。

“高了，干嘛说得这么鬼头鬼脑？”

涂文海在憨笑，却不是真憨。

这会一批同事正因考核而受了重创，他又怎么好意思大大方方地叙述考核带来的正面影响。

尤劲也不在意细节，他重新看向小朱，表情就像是问：同样的考核，人家为什么因此受益？

全是新人的服务支部，创收会在考核下有所增长本在尤劲预料之中。

只因如今的产品招商部，新人和所谓元老的工作方式，完全不一样。

新人，因向往身边元老的高佣金，几乎整天都在电脑前收集信息，一天电话至少打出上百个，哪怕其中九成以上的致电都会被冷言拒绝。

这样的付出，回报确实在逐步显现。

因此，新人们还是会日复一日地这样付出。

而老手们，即便不是对抗考核的那一拨，也很少会像新人那样全力开发新户。

不管什么行业，元老总有元老的架子。

让一个手中握有多家优质商户的老手，每天在电话中不停地被一些本不是很看得上的小商户拒绝，实在是一件很不舒服的事情。

昨日尤劲细看手下人的10月数据，除了田源和涂文海这两个背着官职、不得不以身作则的人以外，其余老一批的产品经理，基本全都是考核的“受害者”

。

如此结果，却没有令到尤劲觉得不妥，他再对所有人开口时，口气满是质问：“绝大多数新人可以超标的考核，为什么难住了我们这么多老同事？”

等了十几秒，无人应声，尤劲直接抛出了他心中的答案：“一个个，都把自己当成精英业务人员了......以往那些花一个下午、甚至一个小时就谈成的合作，都能给你们换来丰厚的回报，这是不是让你们产生了一种错觉，以为自己的劳动力就是这么值钱？所以，小一点的商户，如果不是信手拈来，就懒得招呼了？”

就在这时，稍稍缓过劲来的小朱，忽然觉得尤劲的说法有漏洞：“尤部长，我记得考核开始前，李总质疑的是我们部门优质商户的增长率问题......我想请问一下，在考核中，真正优质的商户，又增长了多少呢？”

尤劲笑了：“你所谓真正的优质商户，定义是什么？”

“类似于我手里的好乐达KTV连锁、星汇桌球连锁这样的......”

“哦，除了名店和大型连锁可称优质，别的都是劣质商户？”

“不是说劣质，至少称不上优质......当时推出考核的背景，就是李总对优质商户增长率不满意，你现在搞得我们大多数产品经理都受了损失，到头来却依然没有解决最初需要解决的问题......”

话至此处，小朱迎向尤劲的目光中，有了一丝挑战意味，“这样的考核，不觉得失了意义吗？”

“小朱，你也是真聪明......”

尤劲再笑，“你对自己这两个月的表现无话可说，索性回过头来重新质疑我推行的考核？你以为把这考核说得本身存在问题，考核的结果就能作废了？”