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第二十七章 甜头（第1页）

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“没谈黄，你摆一副对不起我的样子干嘛？”

尤劲当然会疑惑。

方元生维持着抱歉神色：“现在是阪泰方面，要求协议细则作一些调整......”

尤劲嘴角一抽：“怎么，他们觉得十年的包销期太长？”

这一点，是尤劲最担心的。

其实，首年的20%，尤劲根本没想过可以达到。

在他印象中，从眼前算起的话，智能手机逼死小型数码相机，需要历经个两三年的过程：期间，智能手机技术逐步成熟，尤其是摄影功能，慢慢达到能满足日常留影的效果。

但在近一两年之中，小型数码相机不会断崖式崩盘，尤劲也没本事一下子扭转消费者的观念，来做大单反份额。

他可以吃准的是，小型机品线与单反品线真正的占比逆转节点，不会晚于2010年到来。

当然，敲定包销协议的时机，当然要赶在智能手机搅乱相机市场的苗头出现之前。

反过来讲，在小型相机被逼死、所有相机厂商开始将主推单反系列当成唯一出路，进而调整单反系列的产品结构及价格体系至更加亲民之前，尤劲的包销提案，确实就是送人头协议。

至于2010年之后的阪泰全国销售情况，尤劲记得很清楚：月均总营业额一千万左右，其中单反品线的占比远远超过协议规定。

眼前，如果拿下单反品线的包销权，尤劲有十足把握将眼前做烂的盘子收拾好。

等到2010年时，他相信自己至少能将市场恢复到重来之前的水平。

那样的话，他手握届时成为主流品线的单反系列独占权，每月从里面抽取百万级的利润不难。

只不过，如果品牌方只答应放出三年的包销期，甚至更短......尤劲送出去的人头，很可能拿不回来。

他倒不是没想过将起始的20%调低，问题是......

5%？太低，很难打动品牌方。

10%？一，是没有20%那样劲爆......二，在逆转节点到来前，一样很难达到。

尤劲的计划主旨，正是用一个对方必然觉得“疯了”

的数字来促成协议，等到占比随大势逆转后，再籍由漫长的剩余包销期，将先期赔出去的保证金数十倍地赚回来。

输赢的关键，就在于协议期长短。

他的心理底线，是五年......再短的话，就算有时间回本，也不免让他生出味同嚼蜡的感觉。

方元生的回话，却和尤劲想得不太一样：“协议期限，倒是没什么问题，品牌方只提出，如果一个财年统计下来，我们占比不达标的话，他们保留中止协议的权利。”

这说法，让尤劲眉头一紧。

他并不担心真因占比不达标而被夺走包销权......他可以肯定，在逆转到来前，达成的占比再差，品牌方也会一边装模作样地鼓励“加把劲”

，一边乐呵呵地按协议克扣保证金。

他最怕的是，逆转苗头出现在某个财务年度的年底。