九天中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第八十六章 喜忧半参（第6页）

所以，年增长率迅速上升，也许不是销售团队的功劳，而是大市场环境所致。

华东地区销售增长不快，那是因为高档产品竞争激烈，我们产品在那地方受欢迎程度低。

这得怪产品，不能怪销售，有没有道理？”

冬子点了点头，觉得这样说，也没毛病。

“按彭总给你电话里说的，恐怕，新任总经理推出的团队交叉制，估计通过的可能性大。”

“什么意思？”

“就是将各自销售团队以前以地域划分的固定位置，变得不固定。

比如彭总以前负责中部地区，也许让他今年负责华东地区。

那么，他的绩效怎么考核？那他今年在华东地区的增长额度，与去年那个团队的增长相比较。

如果增长率上去了，就多发，如果下降了，就处罚。

这样，对每个团队，表面上来看，都是公平的。

正因为它表面上的公平性，所以估计支持这个方案的人，会比较多。

这方面，彭总是利益直接相关者，他肯定已经敏感到了。”

“这有什么问题吗？”

“当然有问题，这为今后的人事斗争，打下了伏笔。

况且，对于公司整体发展，还有一些负面作用。”

关于人事斗争的伏笔，冬子暂时难以理解。

但他觉得，对公司发展有负面作用，这可是个大问题。

既然小袁都看出来了，难道公司的高层们，都看不出来吗？公司高层看出来，还让这东西通过，那不是瞎？

当冬子把这个疑问推出来后，小袁感叹到。

“你不关心与自身有关的，首先关心公司的利益，看样子，你还是太单纯太年轻。

算了，我先按你的问题来说说吧。”

他抓了一个扇贝，吃完后，再喝一口酒，整个动作是缓慢了，反映了他的思考过程。

“公司销售，也算是公司的生产。

一个公司要发展，必须把大部分精力放到生产上。

如何产出好的产品，如何提高利润，如何把产品更多更好地卖出去，对不对？”

这没得话说，冬子承认这个观点。

“那要卖得好，利用熟悉的团队熟悉的地域熟悉的人脉好呢？还是要重新组织人马，重新认识人脉，重新熟悉地区情况，哪个好？”

“当然是第一个好。”

“这不就结了？对公司整体来说，以原来的销售模式，肯定会让公司销售量提升得最快。

毕竟，高的效益来自于专业的分工，专业的程度首先来自于熟悉的程度。

但是，公司放弃这一套行之有效的销售模式，搞什么团队交叉，肯定会影响销售增长的，但在内部，却又有很多人支持它，这是为什么呢？”

冬子当然不太理解，这种操作，不仅不管用，还起坏作用，吃饱了撑的。

“公司整体利益与部分高管利益的不一致，专注于生产的公司总是兴旺的，但专注于分配的人，更容易得民心。”

这是什么哲学？