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第五十五章 推销窍门（第3页）

没有门槛的事，如果发生风险，几乎没有惩罚的机制，那么，各种风险会直接面对着消费者。

假如消费者买到路边瞎卖的毒蘑菇，找谁索赔去？如果在固定市场固定摊位，跑得了和尚跑不了庙，别人不会轻易违法。

即使违法了，找他也很容易。

当然，之所以叫门槛，也就排除了一部分不想给这种钱的人，或者给不起这个钱的人。

市场是残酷的，最穷的人，凭什么跨过那个门槛呢？

冬子在想，父亲当年卖羊肉串，也是有门槛的。

当然这个门槛不是政府定的，是大家公认的。

他是容钢的工人，如果别人吃羊肉串中毒，有工厂管理的。

况且，他家就在背后，那大一栋房子，就是最好的信用背书。

冬子问到：“如果政府不设置门槛，那怎么办呢？”

“成功的商家，总能够自己设置门槛。”

对方这样一说，把冬子还是惊着了，那不是自寻烦恼吗？

“比如肯德基，它其实是个管理机构了。

加盟它，有很高的资金保证的，这就把小商贩排除在外了。

况且，它是统一管理，统一布局的，它的位置与数量，总部都有控制。”

冬子还没听说过，虽然吃过不少回。

冬子这一代人，熟悉鸡翅汉堡可乐，如同老人们熟悉馒头香肠一样，成了一种自然饮食习惯了。

“这还有讲究？”

“对啊，人家可讲究了。

比如，它规定，要设立分店的城市，城区人口规模至少要到多少万，至少要是县级以上城市，每隔多少公里，只能有一家门店。

当然，有一个不变的特色，从美国就传过来了。

只要有麦当劳的地方，就可以开肯德鸡，相爱相杀，形成一种文化。”

冬子还没注意到这个现象，对方一提醒，还真是那回事。

从此，冬子就觉得，对面这个推销员，还真有些知识，自己要好好学一下。

毕竟，自己只推销过建材，只学到过罗老板那几下，与眼前这个年轻人比，眼界太浅。

人的所谓能力，除了少部分因天赋不同而有差别，其实是经历的差别，以及对经历的总结与思考，改变了人的能力。

此时的经历，对多年后冬子经商办企业，算是第一课。

“那按你说，门槛越高的生意，竞争就越小呗？”

“不一定，当然从竞争者数量来说，是这样的。

但只要有竞争，肯定是残酷的。

比如空客与波音，造飞机门槛高不高？顶高了吧，但它们的竞争，也是残酷的。

只不过，他们竞争的层面不是价格之类的低层次，而是标准、法律、市场、政治及公众形象等高层次竞争，况且，他们的竞争，都打不死对方，最多是占份额的多少。

所以争的只是利润多少，而不是决生死，所以看起来，并不那么残忍。”

一举例，就举到飞机的高度，冬子有些不适应。