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第九十章 前期工作（第4页）

但是，小陈这个设计，我不知道西北人喜欢不喜欢，但我作为一个南方人，确实喜欢。

这就怪了，这么好的效果，南方的设计公司咋就没出现类似的设计呢？”

设计方案得到了大家的认可，工程改造就开始了。

彭总在请装修队时，却与大家想得不同。

他请了当地一个其名的装修公司来装修。

人家都是为大公司大楼盘搞装修的，一般不接这种小活。

但架不住彭总又是找关系又是给高价，凭三寸不烂之舌，把人家请过来，请来后才发现，人家确实专业，怪不得，在装修行当，在西安坐头把交椅。

人家只看图，不需要细问，就知道材料多少工期多少还有其它的细节，仅凭看图纸，就一目了然。

冬子是唯一的监工，因为其他销售人员，都被彭总分配到各个地方了解市场去了。

而彭总本人呢？这几天都在拉关系。

他前几天晚上回来，喝了点酒，跟冬子有过一番对话。

中国发展是很不平衡的，从效果到速度，南北东西各有特点。

如果广东已然是一个成熟的商业社会，那么西北，还在很大程度上，停留在人情社会的老时代里。

商业的本质，被彭总说透了。

“其实，商业就是跟人打交道。

商业社会与人情社会的区别，只是在于是以钱感人还是以情感人，就这。”

用冬子的话来理解，在商业社会，“钱就是情”

，最好的关系就是利益关系。

在人情社会，“情就是钱”

，靠感情来挣钱。

彭总说到：“从某种意义上讲，在西北这地方挣钱，反倒还容易一些。

你搞定一个人的感情，如果这是一个掌握着大量资源的人，那么，他的资源就为你所用了。

搞定一个人，得到整片市场，这事比南方，容易得多。

在南方，如果要搞定市场，需要大量的金钱成本，利润空间倒不大。”

这话从何理解，冬子暂时还没明白。

彭总是有资源的，这种资源，其实来源于人情。

他是名牌大学毕业生，在西北地区有许多成功的校友。

一个名牌大学的毕业生，经过十多年的打拼，许多人早已鹤立鸡群。

也许这些人在北京在上海能力不算突出，但回到西北，这些人就是人中龙凤了。

所谓比较优势，就是这样来的。

这些人本可以在沿海大城市工作，得到高报酬或者成为企业家。

他们留在西北，大多数原因就两点。

一部分，是因为他们老家都是西北人，有家乡情结。

根据彭总的描述，很多人回到家乡，并不仅仅是为了自己的小情怀。

更重要的是，想离家近些，获取一些本地资源，把老家的兄弟姐妹们带出来。