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第25章（第2页）

了。

从此，形成了“巨大中华，四柱擎天”

的格局，“七国八制”

彻底成为历史。

我们仰慕国际巨头的时代已经过去，现在我们终于扬眉吐气了。

从成立的时间上看，中兴和华为要远远早于巨龙和大唐，但实际上，论政策资源和技术实力，在很长一段时间内，位于北京的巨龙和大唐都优于位于深圳的中兴和华为。

成立于1995年的巨龙由数家国有企业发起，目的是推动中国第一台万门程控交换机hjd04-isdn（以下简称“04机”

）的产业化。

04机早在1991年由解放军信息工程学院研究人员邬江兴主持研发成功，基本上汇集了早期中国交换机领域的最高成就。

大唐尽管1998年才正式成立，但其前身是1993年从邮电科学院分拆出来的电信科学技术研究院，这个研究院有40多年的历史，技术实力雄厚，国家也给予了它最大的扶持，在成立当年的10月便在上海证券交易所成功上市。

中兴虽然有国有企业的背景，但是国家并没有实际的资金投入，华为则是“巨大中华”

中唯一的私营企业，因此，中兴和华为基本上都是白手起家。

另外，两家企业的创始人侯为贵和任正非都没有通信行业的经验，在技术方面更没有任何现成的资源。

最先退出战场的是巨龙。

1998年，华为销售额为89亿元，中兴超过40亿元，巨龙超过30亿元，规模最小的大唐是9亿元，4家的利润均在亿元以上，其中，巨龙的04交换机已经占到全国网上运行总量的14％。

从这些数字可以看出，虽然他们之间有一定差距，但考虑到成立时间的问题，以及潜在的资源优势，仍然可以把他们看作同一个阵营。

然而3年后的2001年，华为的销售额已经发展到255亿元，利润超过20亿元；中兴的销售额达到140多亿元，利润57亿元；大唐销售额205亿元，利润3600万元，而巨龙销售额只在3～4亿元之间，利润为-9000万元。

此时，差距已经非常明显。

2002年以后，国内通信市场已经难觅巨龙的身影，有关人士透露，巨龙仅靠前些年的海外订单维持生存。

尽管中国普天集团（其前身为中国邮电工业总公司，邮电工业总公司也是巨龙的大股东之一）曾分别于1996年、1999年（两次）、2000年4次重组巨龙，人们也曾寄希望于中国普天能让巨龙重现往日的辉煌，但结果中国普天自身也是业绩不佳，经营状况日趋严峻。

巨龙的败落还有另外一个原因，就是缺乏一个长远的发展规划。

巨龙研制出04机后，过于急功近利，在生产布局上犯了短期行为的错误。

当时全国生产04机的企业有20多家，每生产一台就要给巨龙交技术使用费。

对于技术拥有方，多生产1台，就多收取一份费用，似乎没有什么不好。

但这样的布局使技术、研发、生产脱节，销售上各自为战，弊端突显。

不仅技术支持赶不上对手，生产厂家之间也自相“残杀”

。

当时巨龙的8家股东中，各有各的“王牌市场”

，537厂占据甘肃市场，513厂占据东北市场，738厂占据内蒙古市场，522厂在南方市场根基深厚。

后来，04机技术发源地又将技术进一步“释放”

，生产销售厂家增加了镇江邮电厂、湖南省邮电设备厂等5家企业。

1994年成立之前，巨龙的问题是厂家之间互相打价格战，成立之后，虽然采取了文件、技术、销售、管理、售后服务“五统一”

，但竞争力也开始萎缩，使华为乘虚而入，直接杀入原本针插不入、水泼不进的“王牌市场”

。