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第27章（第1页）

刚开始，华为的万门机并不是很完美，远不如贝尔的s1240，华为此时的形象也远远逊于上海贝尔，它无法与之正面抗衡。

因此，它采取了迂回包抄的战术———先攻占农村市场，以及东北、西北、西南的落后省市。

在这些“穷”

市场上，华为大造v5接izl的宣传攻势，以ho接入网对抗上海贝尔的远端接入模块。

同时，以盈利利润为补贴，以低价为策略，挑起降价竞争。

采用低价策略，用贝尔无法达到的绝对低价占领农村市场，然后再争夺城市的市场份额，逐步压缩上海贝尔的利润空间。

1999年，华为入川，当时上海贝尔在四川的市场份额是90％。

起初，华为不提销售，主动将自己的接入网免费送给客户使用，借此在四川各地的网上都布了点，对手忽略了华为的小动作。

紧接着，华为又将新增的接入网抢了过来，逐渐把点连成了面，取得了突破性进展后，伺机将接入网的优势延伸到了交换机。

最后，华为和上海贝尔两种制式并驾齐驱，华为抢占了四川新增市场超过70％的份额。

1998年，华为的销售额首次超过上海贝尔，以718亿元排电子百强第十名。

1999年，又以102亿元的销售额再次名列第十，进一步巩固了相对于上海贝尔的领先地位。

随后，伴随着“宽带城域网”

的推出，华为继续拓展着“农村包围城市”

的战略，开始大举进军数据通信市场。

华为把自己定位为“宽带城域网”

的倡导者，在运营商心目中成功地树立起了更加高大的形象，而在这一领域，上海贝尔已没有能力与它抗衡了。

2002年阿尔卡特收购了上海贝尔的外资方贝尔，但名字依然还是叫上海贝尔，直到后来阿尔卡特（50％+1股）收购上海贝尔，著名的黄金1股让上海贝尔有了一个更加洋化的名字———上海贝尔阿尔卡特。

全球通信的发展经过了几年爆发期，在接下来的2005年开始遭遇低迷，2006年阿尔卡特合并朗讯，新公司阿尔卡特朗讯也将其中国地区的业务整合至上海贝尔阿尔卡特旗下。

2009年，经公司股东大会审议通过、相关政府部门核准，公司正式更名为上海贝尔。

但是，不管名字如何变换，华为都已经把它远远地甩在身后了。

四、华为的地盘上没有“港湾”

2006年6月7日，一份谈话记录出现在华为公司的电子公告栏上。

这份2200字的谈话记录更像是一封公开信，一封给港湾网络员工的公开信。

“我代表华为与你们是第二次握手了，首先这次我是受董事长（孙亚芳）委托而来的，是真诚欢迎你们回来的……”

公开信的作者是任正非，很少在媒体面前露面的华为总裁。

这是华为正式对外宣布并购港湾网络的第二天。