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第130章 偶遇贵人（第3页）

有一家居卖场，地段不错，5公里黄金销售圈内，有很多新的住宅区，照理销售情况应该不错。

可除了周末，情况都不好，有好几天，整个卖场的销售额都是零，即使加大了宣传力度，可效果还是不好。

于是，请来咨询公司做市场调查。

那些周边的居民，他们的目标消费者，大多数是白领，家具城营业他们要上班，等到他们下班了，家居城又关门了。

了解了这一情况，卖场推出夜场服务，把营业时间推迟到晚上9点，周末10点。

并推出一系列夜间购物优惠活动，结果一下子销售额翻番。

树立形象也很讲究，做策划案之前，首先要明确你只是想卖产品还是想树品牌，或者想二者得兼。

如果仅仅是想赶快把产品销售出去，那大可以剑走偏锋，搞些事件营销。

还是一个别墅项目，盘子不大，就几十套。

地段很好，设计也不错，可盘子太小，大规模宣传不值得。

而且开发商也无意创品牌，只想快速销售。

于是，便创造了一个事件：送了一套别墅给刘嘉玲，然后放出风去，引得媒体争相报道。

一时间成为社交场合的热门话题，诸如别墅到底值多少钱，是送还是卖，刘嘉玲会不会真的入住，成为酒桌上争论的焦点。

那个别墅没花多少钱就吸引了无数眼球，再加上楼盘的确不错，没多久就卖光了。

如果要树立品牌形象，这类手段就要慎用。

免得事件选择不当，砸了自己的招牌。

无锡一家地产公司假借贝聿铭的名头为自己宣传，结果被贝大师告上了法庭，最后不得不道歉赔钱了事，不仅没促进销售，还损害了品牌形象。

上面讲的那个别墅楼盘，请刘嘉玲做代言的第二年，刘就爆出了裸照事件，要不是楼盘早就销售一空，肯定会有不利的影响。

想要树品牌就要舍得投入，在充分市场调查和精心策划的基础上，要大胆投入。

某地产商刚进入苏州，一夜之间，所有电视的黄金时段和报纸的黄金版面，以及最好的户外广告位，都是他们的形象广告。

狂轰滥炸了半个月，品牌形象一下子深入人心。

我和他们的策划总监聊过，半个月投入三百多万，占了他们当年宣传预算的六成。

可这个品牌一炮而红，之后再做售楼广告时，只需要简单投几个楼盘介绍得报纸广告就够了。

这样一算，其实还是赚了。

很多小品牌，不可能巨资打广告。

就需要在找准自己的定位的前提下，持之以恒的给自己宣传。

有个摄影工作室，常拍些很另类的图片放到网上让人观看，有些照片由于创意过于大胆，引得网上批评声不断，可他们不为所动，坚持了上传了两年。

现在，只要有人想拍些有意思的写真，第一个想到的就是那个工作室。

选择宣传方式也很有讲究，报纸电视价格高，时效短，而且必须投放一定的时间才会有效果，一般大公司才有财力选择；户外广告牌虽然投入巨大，可时效长，对建立品牌形象，在消费群中混个脸熟，有很大帮助，某些地产广告和快速消费品可采用；网络容易吸引年轻消费者，方便和消费者互动，宣传形式也多样，促销效果不错，适合做一些时尚消费品的广告，只是对建立品牌似乎效果不大。

各种路演活动也是必不可少，更高端点的活动例如出书和授课，渐渐也在一些诸如咨询、法律行业流行起来，路演、出书、授课，短期内促销和树立品牌还是不错的。

想要有长期的效果，就要有内容支撑。

策划过程就是一个逆向思维的过程，首先要找到你的目标消费群，然后提炼出消费群的消费心理和消费预期；接着按照消费者的预期打造一个品牌形象；最后想办法把这个形象灌输到消费者脑子里。

如果能做到，你就成功了一半，另一半就是你如何把商品摆到消费者面前了。

所以，别在夸耀你花大价钱做的VI了；也别吹嘘在宣传上投入多少钱了；你知道你的上帝在哪，并了解他们想什么吗？不审势则宽严皆误，目标找错了，心理没抓准，一切都白费！