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第16－2章 器无善恶敲山震虎（第1页）

二人被送到医院后，接他们的小白就开车返回公司，这家公司就在蔡市，并且颜晖估计那个彭总并不是有事儿，只是不想露面。

下了车Lisa就吐槽道，这个经销商这种态度摆明了就是不配合，只是这种不配合也是他们意料之内的，接下来按部就班的完成自己工作就是。

趁着小白送文件的间隙，两人把医院快速的转了一圈，颜晖也从医院的设备情况，病人量以及住院区的使用率这些东西大致的判断出，医院之前提供的财务数据并没有什么异常。

那么关键问题又回到了医院这次到底买的是什么型号的设备上来。

过了差不多半小时，在二人差不多把医院的走完一圈儿后，小白带着东西回来了。

颜晖看了眼中标通知书，如自己所料，果然是用的中端的设备走的顶配的价格，和Lisa用手机无声的把这些信息交流完后，二人也在上面商量出一会儿和医院人沟通的策略，不多时也就到了和院长约定好见面的时间。

只是没想到的是，这次他们见得居然还只是副院长，虽然小白一个劲的在混淆视听，但Lisa在来之前已经查过院长的姓名，也看过留在公共信息中的院长照片，让小白的装傻充愣显得十分的滑稽。

鉴于这次颜晖和Lisa最需要得知的信息已经被补完，实际上已经完成了最基本的任务要求，而把后面的事情多挖一点出来则成了挑战目标，即使是副院长，也会多多少少知道些。

在经销商和医院的视角中，颜晖是负责投资业务的负责人，Lisa则是公司对于分控那边过来的人员。

在一阵寒暄过后，颜晖就直接点出来副院长的身份，也顺便把话题彻底朝自己的节奏中引过去。

“田副院长，医院的报表我们也已经看到了，没什么问题。

我看中标通知书上说，标是上个月20号左右中的，15天的公示期，那现在刚过公示期，医院和经销商这边签合同了么？”

“还没有，经销商这边说要等投资公司的审批意见。”

田副院长见投资公司已经来人，也在思考，其实他并不了解这个项目的情况，真实的东西都在正院长那边管的，他也只是被夹到台面上的人。

“所以贵司什么时候可以给出审批意见呢。”

“田副院，是这样啊，我们这次来也就是为了加快审批进度，从医院的收入来看，这个金额的投资是没什么问题的。

但是之前赵经理并没有补全关于设备交易的必要资料，咱们是公立医院，我们也不是说一定要看到医院和经销商把合同签订完才走一步，只是这个设备的中标金额确实和我们的数据库不太匹配，所以我这次特别把我们公司风险管理负责设备估值的李经理也请来了，我们一起沟通下。”

颜晖则是把情况充分说明，再把Lisa推到前台。

“田副院，是这样，1.5T的核磁根据我司近两年在洛省的已合作项目来看，中标均价是1127万余元，我担心我司的样本量太小，也通过洛省招标采购网做了查询，结果是1113万余元，这个和这次中标的1497万元的差距有些过大。

所以也是这次审批进度卡住的原因。”

Lisa直接就把核心矛盾暴露出来，这也是之前二人商量后的结果。

“这个我来解释一下啊，这次我们给医院供应的是顶端的1.5T核磁，配置很高，整个洛省这个型号的只有两台，所以成本高一些。”

这时候之前一直表示自己什么都不知道的小白突然变成了小懂，跳出来突兀的解释道。

“这样啊，那咱们能不能提供下洛省安装了同款设备的医院名称。

我好向公司解释一下。”

颜晖差点没憋住自己的表情，他还以为这个经销商会很高明，说个比如包含机房装修，提供额外器材之类的站得住脚些的理由，没想到直接上来就白给了。

“这，这我要向厂家问一下。”

小白愣了一下，表示需要场外援助，走出办公室。

“黄副院长，你看我们这边确实在最大程度的推进这个项目，但是一个设备如果买贵了太多，对医院确实不是什么好事情，现在这些数据都是互通的。”

看小白出去，颜晖补了一刀。

“我这边主要还是负责医院财务行政这块，对设备那边确实不了解，关于医院的财务数据上的一些问题我可以解答，其他的你们需要再问问别的地方了。”

黄副院长赶忙和自己撇清关系，能坐到这个位置的人自然不傻，经过刚才的事情他也明白了这件事里面有问题。

“那田副院长，今天就这样，我这边再找白经理那边沟通一下。”