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第八十一章 日常琐事2（第2页）

“哦，没事，给您添麻烦了，那我就给您说说，您来评判一下，这事你们公司做得是不是不地道。”

老贾虽然不是很善于交际，但他也不是笨人，人家客客气气，那自己也就别总是夹枪带棒的。

于是，就将整件事情给讲述了一遍。

老贾大学毕业没几年，就自己干了一个五金件厂。

他的主要客户就是几个大的家具厂，包括给疤脸他们做代加工的滨港，还有另两个港资工厂。

村田一建厂，就通过港滨公司的引荐，和村田建立起了业务关系。

但是这人就是凭借自己的技术揽客户，从来不在人上下功夫。

和村田公司合作快六年了，还没和这边的人吃过饭，更别说送礼送钱了。

他有一项优势是别人替代不了的，就是事关自己产品的任何复杂的东西，他都能自己琢磨出来。

在村田这边的主要业务就是，螺钉、螺母、合页、金属支撑等。

村田这类产品，一年的采购额达到三千万以上。

现在总共有三家供货商，一家日资的占了总供货额的一半。

另一家是前两年赖部长引进的新供货商，刚开始也就能做到10，现在和老贾平分秋色。

按照现在产品的供应趋势，明年老贾基本就没有什么量了，都被赖部长转到了另一家供货商那里。

在村田的产品中，螺钉、螺母、合页有三百多个单品。

主要就是按照头部形状。

是十字头还是一字头，是自攻钉还是平头钉还是内置钉，直径和长度等等不同来分的。

有三十多个单品，刚开始是从日本进口的，中国这边连那家日资的都做不了，但是被老贾给琢磨出来了，价格是从日本进口的十分之一。

因为这几种螺钉螺母已经过了专利保护期，所以村田开始从老贾这里采购，数量都不多，就是在几种特殊制品上使用。

由于对老贾这边技术能力的信任，村田一有新的螺钉螺母就让老贾去开发。

这种东西设计费虽说不高吧，每一个新品种也得将近一万元。

另外，设计完之后，还需要试做，也有几千块的费用。

最后都没问题了，就是正式开模制作，需要开两种主要的模具，打头模具和搓丝板，合起来一个产品光模具就需要几千元。

所有的前期费用加起来，大概一个产品就需要两万五千元。

这还是开发顺利的情况下，如果不顺利那费用可能就更高了。

以前只要是让他开发了，以后都会让他供货，所以老贾也一直没考虑过要设计费和模具费，他都是把这些前期费用折合到单价里。

等到供货数量达到分摊数量以后，采购再和他谈价的时候，他就会给降价。

但是这两年，自从赖部长的那个供应商进来之后，情况就发生了变化。

前期的开发设计都是老贾在做，等到产品合格了，稳定供货几个月后，就转到了另外一家。

这样，另一家只需要采购两套模具就可以生产出产品，省去了将近两万元的前期开发费，当然价格就会比老贾低一些。

况且，村田的内部人员，还将给老贾做模具的公司信息，都提供给他的竞争对手。

这样人家只需要买一套复制模，不到两千块钱，就把他的业务顺利的抢走了。

如果是正常的切换，老贾说他也不会找村田。

但是这种不合理的做法，让老贾去年一年损失了将近三十万元的开发费用。

老贾的诉求就是，你要切换我，我没说的，那将我的前期开发费用给我付了。

还有就是，要不让我供货就都转走。