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417 联盟4k（第2页）

刘强咚点头：“是的，我们要做联合设计，就是找成熟的工厂贴牌，他们现在研究的方向都先定下来了，第一批就是家居生活产品。”

“刘总，你们要做‘京造’，这个我能理解，但你们到这个路线上的时间和产品在未来几年又能做多少呢？”

徐欣很熟悉京东，“首批是能做100还是200个SKU？这注定没法做大量不同款式的产品吧？”

刘强咚面不改色，但心里动了动，实际上，京东内部连100个SKU都没到，首批只打算做50个SKU来试水。

“京东要做自己的产品，还要与工厂合作，这肯定是要类少量多，但拼多多不一样。”

徐欣说道，“它不管这些，基本就是要做低价淘宝，京东会和它有潜在的市场冲突，但淘宝是严重的冲突。”

“如果拼多多能做到100，京东顶多损失10，淘宝是损失90，这个生意值得做啊。”

徐欣摆出了盼着死同行的游说角度。

刘强咚这次是真心动了。

只是，他在听说Pony要和拼多多签订的对赌条件后又不愿意了，认为这件事压根不可能达成。

“我们今年的营收要做到2500亿，它一个两三年的公司，明年就要做1500亿GMV，徐总，这不是异想天开吗？京东可以投，可以合作，但不能和注定做不好的事情合作。”

刘强咚认为这件事做不成，最后只能沦落为一地鸡毛。

“你们的营收和他们的GMV又不一样，百度愿意投资流量，企鹅也愿意牵头做，碳硅那边还打算开放抖音的流量。”

徐欣劝道，“Pony的资源，俞总的眼光，这值得信任。”

她见刘强咚还在沉默，转了转眼珠，模模糊糊的说道：“对赌这种东西，也不是一定就死磕条款，就算毕胜做不成，到时候换成你，换成俞总，那事情还更好做了。”

“换成我？我又不……”

刘强咚话说一半，想着这话里的另一位，带着疑问的说道，“对赌做不完，俞总难道还想鸠占鹤巢吗？”

徐欣摇头：“不至于，但临港那边的主导意识是挺强的。”

刘强咚全盘考虑了一下这个事，忽生感慨：“俞总这个大空头，现在有什么事做不出来的，搞金融的哪有心软的？他是藏的真深啊。”

徐欣有同感：“谁说不是呢？”

自过山峰曝光，不管什么场合，不管是正式的会议室里洽谈，还是私人性质的饭局，空头之王的话题简直成了万金油，什么时候聊起来都似乎不偏题。

“那就再看看俞总这次的眼光。”

刘强咚同意了京东的投资合作，又话锋一转，“但我有个条件，这个如果不行，那就不行。”

徐欣凝神：“刘总，你说。”

刘强咚缓缓说道：“抖音的流量要开放给拼多多是吧，我京东也要。”

徐欣迟疑：“这个……这恐怕需要谈。”

“那就谈。”

刘强咚坚持道，“能谈成这件，那件也就可以。”

徐欣转达了来自京东的合作条件，白花花的流量不能只给拼多多，刘强咚也想要。

俞兴是到了香江之后才接到的电话，随即便把徐欣、钟志凌等人拉到了CC的线上会议室，聊起这个意料之外的条件。

钟志凌倒是不抵触，反而说道：“短视频上的电商业务需要尝试，京东愿意来做，我们碳硅数据是欢迎的，对于抖音来说，这也是一个摸索，但现在不管是拼多多还是京东，抖音只能做一个内嵌的广告展示位，购买流程可以优化，广告展示可以精确，至于更新形式的方向……”

“抖音可能会在年底开放直播功能，前面是找部分优质创作者试水，然后会做一做直播电商的内容。”

这是抖音在成立不久后就考虑过的方向，不管文字还是视频都可以充当广告，但后者如果有真人主播带来的实时性，效率肯定可以更高，而如果想达到，直播功能也得做好。