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一百八十一章 尔虞我诈（第2页）

如果是这样的话，事情就容易解释了，朱广文只要知道怀圣堂的企图，很容易就可以说服江口平五郎。

陈致远瞪着眼，一脸忿忿不平：“你他妈疑心病不要这么重好不好？工作上的事，我犯得着跟她说吗？操……！”

奸商被他骂得低着头，半天没敢吭声。

这件事他回去之后愣是想了一夜也没弄明白，可惜齐雅婷现在不在身边，如果有她的话，或许能帮自己搞清楚这件事。

第二天上午，江口平五郎就派了林助理带着支票来到怀圣堂，代表味之素公司办理补充协议的事。

按照合约，味之素公司要赔给怀圣堂医药公司六百万人民币，作为对他们前期市场开发的补偿，并且将没有销完的货全部收回。

而怀圣堂不能在此后以任何方式干扰麦滋林的销售关系，并做好终端医院关系的交接工作。

赵启明猜得一点都不错，朱广文看中的就是怀圣堂在终端医院的关系，而且这个终端关系中，他最重视的又是临床科室主任和医生的关系，这是重中之重。

精明的朱广文知道，那是陈致远花了几年的时间，辛辛苦苦建立起来的。

尤其是在陈致远的推动下，怀圣堂医药公司的业务人员，向来将处理医生关系放在工作的首要位置。

有了前面大半年的推广时间，麦滋林必然已经深入到临床医生的心目之中，短时间内都不会忘记。

不得不提的是，几乎所有的医生对新品种都有一个接受的过程，这个过程至少要有三个月到半年的时间。

需要医药代表经常联系他们，不断进行灌输和提醒。

不过医生们一旦接受了某个品种，就不太容易忘记。

在开处方的时候会形成用药习惯，只要遇到适合的病例，随手就会把这个熟悉的品种写下来。

所以，要想让医生用一个药不容易，但是要让他们打破自己已经形成用药习惯更难，何况宏天的业务人员会立刻跟进医生的关系，陈致远就是想从中破坏，收效也不会很大。

唯一的可能就是，除非医院里无药可用，否则的话自己势必将达成目的。

但是要想让医院停止采购某种药品，要有一个行得通的理由，即使是负责药品管理的药剂科也不能为所欲为，否则对临床科室无法交待，就是失职。

朱广文早看准了这种连锁效应会给自己带来巨大的利益：一次性在全国二十几个省份的几百所大中型医院里，铺进了宏天公司的品种。

而这个品种的前期推广工作，事先就由怀圣堂帮忙做好了，宏天公司的业务人员接下来要做的，就是利用麦滋林，巩固和拓展自己的业务面。

这就是朱广文在进入这个行业之前，一直在寻找的切入点，是自己哪怕就是花出去上千万也无法在短期内办到的事。

每一个环节该怎么运作，他心里比谁都透澈。

而且，这仅仅是朱广文计划中的第一步，下面，他将利用这个良好的开端，全力开发药品市场，使宏天公司在医疗器械和药品这两个经营项目上齐头并进。

其实他能找到这样的机会，说起来还要拜赵启明所赐，至于是为什么，他自己心里明白就行了，等赵启明和陈致远回过神来的时候，只怕宏天公司的翅膀已经硬了。

所以这天上午，朱广文也跟着林助理一起来了，非常诚恳地说自己是来跟赵启明和陈致远取经的。

同时按照合约，请他们帮忙把各省所有医院的库存情况汇总一下。

奸商满口答应，马上让陈致远通知各地办这件事，他自己坐在办公室里假模假样地跟朱广文聊了起来。

可半天过去了，他还是没能从对方嘴里套出半句有用的话。

陈致远在打电话通知五个大区经理调查医院库存的同时，让他们立刻开始进行在所有医院封杀麦滋林的工作。

而且还郑重强调这是死命令，要求他们不论用什么办法，找什么样的关系，务必要在现有的库存销完之后，不能让哪怕一小包麦滋林颗粒流入医院里。

可任务是布置下去了，下面的人能不能完成得了，连他自己心里都没底。

林助理和朱广文走了之后，两个家伙在办公室里就这么闷头坐着，眼看两位老板心情不好，谁也不敢在这时候触霉头，秘书连电话都不敢接进来。

两个人一直坐到下午一句话也没说，陈致远首先沉不住气了，让秘书帮自己订一张当天晚上飞广州的机票，他决定亲自到一线督战，一个大区一个大区地干。

临出门之前猪头陈摞了一句话：“操他大爷的，要是让朱广文再赢了这一把，老子就是死在外面，也不回上海了！

！”

这句话不知道是说给赵启明听的还是说给他自己听的，不过真要是那样的话，他确实是没脸再回来了。