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一百八十八章 反击开始了（第3页）

“……通过销售部的同事们的调查结果显示，目前国内的医院在大型设备上的投资主要是两个方式。

一是自主经营，由医院自筹资金购进设备，但这种方式对于医院的负担过重，几百万的投入，没有三五七年是收不回成本的；另一种是合作经营，就是和医疗器械公司共同投资，医院方面提供场地和人员，器械公司提供设备，双方按比例共同获利……”

他的话刚说到这里，赵启明的脸就拉成了驴脸，心里更是凉了半截。

感情拉着自己来开会，是要钱的。

一台大型设备就要几百万，那要弄个几十家大医院，岂不是要投十几个亿？

这和开超市可是两码事，按照鸿福超市现在的经营手段，上架的绝大部分货物都是不用自己花钱的。

表面上算下来，每家超市的投资都在几千万，可那都是唬人的，但医疗设备投资，却是要实打实的掏钱买。

而且按王锐的说法，设备是在医院里搁着的，那样的话收入必然是先进医院的账，然后再由医院分给自己。

赵启明可不想这么干，投资费用倒是另外一回事，万一要是哪天院长们心情不太好，或者说医院的周转资金出了问题，哪怕是一个水龙头坏了，也能拿来当个借口拖着不给钱。

而且这个“万一”

的可能性随时会转变成“一万”

。

目前有不少医院在药品的货款上就存在这样的问题，每个月业务员都要花相当的精力去催款。

好在除去所有开支，药品的净利润达到30%左右，像胃宁这种自己生产的品种还要更高一些，公司目前还能够负担得起。

可是如果器械上的投资再让自己大笔的钱都成了账面上的数字，一个钢蹦见不到，那他赵启明岂不是成了冤大头？

“……王锐，你先等等！”

奸商摆摆手打断了对方：“那些便宜一点的，十几万几十万的设备，咱们没法做吗？”

“这类中低档设备，竞争太激烈，和医院之间必须要有相当扎实的关系才行。

而且利润看起来不少，实际上的花费更大，如果只做这类器械的话，对公司来说并没有多大的利益。”

赵启明把自己的想法说了出来：“你的意思是，别的医疗器械公司都这么干的？那要是钱收不回来，或者是回收时间太长怎么办？”

齐雅婷听他说了这两句，捂着嘴直乐。

她自己也觉得大型设备投资存在风险，这才把难题推到了奸商头上。

王锐笑了：“这种问题当然会有。

在大额投资方面，现在国内的同行们大部分都是这么做的。

除此之外，他们的相当一部分利润是来自于耗材，比如说手术刀、止血钳、纱布、绷带等等。

因为和医院有了合作投资这样的业务关系，所以这类利润高的耗材基本上都由合作公司一起包揽了。”

赵启明现在是听明白了，原来合作大型设备，是醉翁之意不在酒呀！

他想了想问道：“那有没有既存在消耗，而投资额度又不会太高的器材呢？”

王锐一听这话愣了，这位赵总提的问题还真有点绕脑子，只怕也只有这样的门外汉才能提出这样的问题来。

器材设备的耗损周期一般都要有十几甚至于几十年，平时还要保养和维护，哪有这么快就坏了的？

不止是他，在场的人都有点迷茫，几个人全都冥思苦想。

过了几秒钟，一直没说话的另一位负责人黄中华冷不丁冒了一句：“有！”

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