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一百九十一章 步步紧逼（第3页）

赵启明毫不客气地接收了，猪头陈的东西，不拿白不拿！

这时候，从德国订的第一批货也按期到货，每台十四万六千块。

齐雅婷根据原订计划，把这批三百五十台透析机发往了安徽、陕西、甘肃、四川、广西这五个省，每个地级市按人口比例，十至十五台不等。

这一笔的总投资是五千一百一十万。

安徽省知道这件事的官员、院长们都感恩戴德，还是家乡人好啊！

啥时候都忘不了先想到安徽人民。

尤其是那些不久之前才还掉怀圣堂公司一笔账的医院，没想到这么快人家就换了种方式把钱送回来了，更是乐得眉开眼笑。

透析粉的招标工作在上海已经结束了，几家投标企业听说了怀圣堂的捐赠计划和使用量，为了大幅提高销售业绩，全都把利润降到了最低点。

结果，中标的那家企业的供货价，要比市场正常的价格便宜了26%，这对于怀圣堂来说，可全是纯利润。

以当时医院给病人做透析的正常收费，就算是350块钱每人次，在过去的供货价基础上，有25%左右的利润，也就是90块钱。

按赵启明制定的收费标准，把这个利润空间降了下来，每人次只收280块。

卫生部立刻同意了这个报价，马上报到物价部门将这些受捐赠医院的血液透析收费单独定价，并且下发了有关文件，要求医院方面不得拖欠怀圣堂的货款。

在投入使用的当天，前往这些医院做透析的病人就挂满了号，甚至连省会的一些病人都专门跑到这些医院。

一次省下来好几十块，对这种长期接受治疗的病人来说，绝对是一笔可观的数目。

即使是这样，医院在每个病人身上仍然有20块钱可以挣，而奸商算了笔账，怀圣堂却能从中降下来的供货价中挣到70块。

以一台透析机一天治疗四个病人计算，一天就是280块，而350台设备，每个月的净收入就是290多万，一年下来就可以净挣3500万。

捐出去的钱，只要十七个月就可以全部收回。

当然，除了透析粉的供货厂家，并没有人知道怀圣堂从中赚了多少钱，为了大家共同的利益，那个生产厂也不会傻到把中标价告诉别人。

而最终结算下来，收回来的欠款有近一千万没用上。

这件事的结果就是一举四得：做好事、开拓和占领市场、赚了钱、追回了欠款。

然而这还只是直接的好处，间接的利益就更不用说了。

朱广文很快就得到了消息，对奸商的高明手段他只能以佩服两个字来评价。

二十天内就可以在五个省建立起新的销售网络，而且生意上的投资收益甚至受到了政府的保护，他再一次受到了强烈的震憾。

但这不代表自己会放弃与对方的竞争，尤其是赵启明此举，已经让他深刻感受到了一种危机感，无处不在的危机感。

这种忧患意识让朱广文有种走投无路的感觉，摆在自己眼前的只有拼到底这一条路。

真正的生意人往往都有一种赌徒的心态，即使明知道对手的实力高于自己，但还是想倾尽全力拼上一把，至于自己手里有多少筹码倒是次要的。

所以生意人往往会一败涂地，像赌徒一样成为负债累累的穷光蛋。

支持他们这么做的唯一原因，就是不甘心这三个字。

宏天公司上海总部的办公室里，魏含嫣正为此陷入了深深的忧虑之中：“广文……。

你还是放弃吧，就是赔几百万给日本人也好。

赵启明这个人实在是深不可测，再跟他斗下去，我担心……。”

她的话没有说完，但意思是不言而明的。