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第373章 消费分层（第3页）

方明道：“是因为私密性。

很多游客对隐私是非常看重的。

但是咱们月亮岛民宿都是自家修建的民房，私密性是很差的。

所以苏小姐才会不惜花钱把这些民宿都租下来。”

陈伟明嘀咕道：“什么私密性啊。

大家出来玩，哪有这么多的讲究。”

苏梅悠然说道：“游客是分很多种的。

想要真的赚钱，必须要目标精准。”

陈伟明一脸不解：“啥意思啊？”

方明若有所思说道：“我知道苏小姐的意思。

咱们月亮岛目前虽然游客不少，但是并没有考虑游客层次。

就比如说咱们月亮岛目前每天有3000多个游客。

这些游客中有学生、有情侣、有老板等等。

但是他们进入月亮岛之后，面对的消费却是一模一样的。”

“而且这些消费都是最初级的。

这反而会影响游客们的旅游体验。”

听到方明的话，苏柳惊讶看了他一眼。

没想到眼前这个看似普通的小渔民，居然可以这么深入浅出解释消费分层的概念。

要知道自己在大学里教课的时候，很多研究生都是听得云里雾里的。

陈伟明还是挠挠头：“阿明你们俩到底在说啥啊。

我怎么一句话都听不懂？”

方明耐心解释道：“村长，我给你举个例子就知道了。

比如说许远鸿许老板，他现在就住在你家吧？他现在住的是不是最贵的房间？”

陈伟明点点头：“是最贵的。

但是许老板要求高，还老是嫌房间太差。

但是我那个房间已经是咱们月亮岛最好的了，要350块钱一天呢。”

方明笑道：“如果你把热水器、独立卫生间、阳台、套房、新风系统统统都加进去，而且还提供24小时服务。

这种房间你开价1000块钱一天。

你觉得许老板会住吗？”

陈伟明想了想，笃定道：“那指定会住的。

许老板又不是缺钱的人。

他可从来没有抱怨房间贵。”

“到时候好多学生都嫌房间贵。

他们有时候还跟我商量，能不能4个人住一个房间。

这样可以多分摊房租。”

方明笑道：“没错，这就是典型的消费分层！

最完美的赚钱方法，应该是从20的有钱人身上赚钱，从80的普通人身上赢得规模和口碑。

要是能做成这样，咱们月亮岛旅游就算是成功了！”

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