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第七章 推销自我要做强自己实质在自我推销（第5页）

（7）当你自己的公关部门首脑。

不要怕难为情，找准时机，在上司面前显示自己的成绩，没有必要总是以谦虚的“我们”

形式说话。

但要注意的是不要将之天天挂在嘴边，那样会使人厌烦，注意适可而止。

（8）不要害怕危机。

如果一个项目真的遭到失败，不要惊慌失措，也不要转而采取守势，而应勇敢地承担责任，积极寻找解决问题的办法。

在紧张状态下头脑清醒、思路敏捷的人会得到同事和上司的器重。

大众认可的商品大都是推销做得好的商品，只有走向市场，大胆推销，才能香飘万里，李嘉诚就是得到了许多人的认可，包括朋友、同事、员工、下属、合作伙伴，甚至是竞争对手。

一个人欣赏你，可能是你们惺惺相惜，但只有让大多数的人认同和欣赏你，那才称得上是真正的魅力人生，只有那样，众生面前，成功之神最终选择的将是你。

注重推销自己

想要认识新的朋友，想要得到理想中的工作，想要获得意中人的芳心，想要在工作中取得成绩，想要有一个成功的人生，所有的这些都不简单，但所有一切都有一个简单的前提——把自己推销出去。

要做好一名推销员，一要勤勉；二要动脑，李嘉诚对此有深切的体会。

李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器，走了几家都无人问津。

这一天上班前，李嘉诚来到一家批发行，等职员上班联系洽谈。

清洁工正在打扫卫生，李嘉诚灵机一动，自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。

李嘉诚期望遇到提前上班的职员，眼见为实，这样洽谈起来更有说服力。

果真就有职员早到，还是负责日用器具的部门经理。

李嘉诚很顺利就达到目的，该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。

李嘉诚的机灵，可见一斑。

他让产品自己说话，这比一个推销员夸夸其谈地讲产品的用途优点，要可信得多。

李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙一个推销员在推销产品之时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。

李嘉诚有意识去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。

他结交朋友，不全是以客户为选择标准。

如俗话所说：“人有人路，神有神道。”

今天成不了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户，他会引荐给其他的客户。

即使促成不了生意，帮着出出点子，叙叙友情，也是一件好事。

李嘉诚的收入不高，家庭负担很重，他还要攒钱办大事，因此，他交友不允许花太多的钱。

这样倒好，大家以诚相见，以诚共处。

李嘉诚不是健谈之人，说话也不风趣幽默。

他总是推心置腹地谈他的过去和现在，谈人生与社会。

李嘉诚广博的学识、待人的诚恳，形成一种独特的魅力，使人们乐意与他交友。

有朋友的帮衬，李嘉诚在推销这一行，如鱼得水。

李嘉诚把推销当事业对待，而不是仅仅为了钱。

他很关注塑胶制品的国际市场变化。

他的信息，来自报刊资料和四面八方的朋友，他建议老板该上什么产品，该压缩什么产品的生产。

他把香港划分成许多区域，每个区域的消费水平和市场行情，都详细记在本子上。

他知道哪种产品该到哪个区域销，销量应该是多少。

加盟塑胶公司，仅一年工夫，李嘉诚实现了他的预定目标。

不仅超越了另外6个推销员，销售额还是第二名的7倍！