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第六十章 天通（第3页）

为了管理好销售渠道，按照天字号命名的惯例，这家贸易公司叫做天通商行。

虞洽卿倒没有想到此来是这件事情。

他也知道钟观光在那边搞的很大，特别是铁路公司，以及使举国闻名了，他想了一下道：“若是通过批发商行出货，可是可以，就是这些商行之前的老客便要得罪了，虽说我和大家有同乡情谊，但这生意场上却要是讲信用的，这个我只能去和大家谈谈看看，不能肯定。

还有就是天通公司不是在各省府建了点吗，如此不是会和批发商行相争吗？”

其实王季同的意思就是两条腿走路，因为现在对江浙一带豆饼、豆油市场不是很熟悉，所以不得不要借重商行，不然出货量没有办法保证。

但是要借助商行不是那么简单的，一是像后世的大卖场一样，供应商都是固定的，贸然进入就是抢其他供货商生意，东北大豆在上海行销多年，大多商行都和做东北大豆生意的客商交情非浅，二是天字号最终自己在江南是有网点的，现在自己网点实力不够，要借助商行，要是哪天网点能力强了，那么不就是要过河拆桥了吗。

王季同知道虞洽卿的担忧，说道：“商行这边不是只卖我们的货，商行早先那些客商还是留下，我们和那些客商几家竞争而已；再有就是天通和商行竞争的事，这个也是无虞的，明年开始东北那边就开始移民了，大豆的产量会一年比一年大，最终还是天通和商行一起走货，竟成说这是长期生意，不会过河拆桥的。”

听王季同明白自己的忧虑，虞洽卿倒是笑了，他明白这计划一定是出自杨锐之手，这家伙想事情从来不看表面，着眼的地方从来都是根子上，很有洋人们大托拉斯的味道。

在这个商行盛行的时代，若是换个人虞洽卿一定是在心里讥笑的，同时还会劝对方好好的搬砖头是正经，别歪想了。

因为要建这样的大托拉斯是完全不可能的，这不但需要巨量的资金，还要巨大的政府资源和技术支持，但是味精这个行业却被杨锐硬生生搞成了托拉斯，这味精后面不仅是氯碱工厂，现在又有肥皂工厂，现在又把手伸到了大豆上面，估计是打算像实验室那样用豆油来制肥皂。

虞洽卿虽然不知道什么叫做资源整合降低成本。

但是他明白这样的大托拉斯一弄出来，一般公司很难与之竞争，能打到他的只有另外一个同等级的托拉斯公司。

不过这也是虞洽卿把精力转移到火柴工厂的另外一个原因，真搞这么大的话，那么官府可就惦记上了。

王季同的问题虞洽卿想了片刻道：“若是货卖两家、价格不同的话。

那么商行和天通公司各地的那些买办也是要有意见的，我看不如弄两个公司，一个通过天通公司在各地的买办销货，一个则专门通过商行销货，一家公司，两块牌子。

这样一来大家就不好说什么了。”

虞辉祖道：“好。

这个办法好啊。

难怪说阿德是赤脚财神。”

虞辉祖出了一次洋明显的变土了，马屁拍的完全过时，不知道最近虞洽卿喜欢听什么。

“如此，商行那边还是要阿德你帮忙联络。

你可是知道我现在……”

虞辉祖一副难言之隐的模样。

虞辉祖现在是中国的味精大王，同时还是国内的知名企业家、发明家，并且还投资了安通奉铁路。

这样有钱却又没有靠山的人物在我大清可是异类，要不是他全家都躲在租界里，而且工厂又有洋人的股份，早就被抄家杀头了。

农历十月初十是当今皇太后的生辰，为了表示孝顺恭敬，在杨锐的建议下，他上次出洋买了不少西洋的祥瑞——袋鼠、考拉、长颈鹿之类回来。

同时还敬献了十万两白银给皇太后祝寿，就是李莲英那边也通过张焕榕的关系打点了五万两。

在满清日落西山的当口，他如此做法引来骂声一片，有点人人喊打的处境，本来是要去北京看寿礼的也不敢去了，乖乖躲在租界的小楼里。

虞洽卿对虞辉祖却没有什么鄙夷，真的富到了这样的境地不抱慈禧的大腿，就要抱洋人的大腿，这没有什么好说的，便是胡雪岩那么牛的人物也是要有靠山的。

商人嘛。

看上去很风光，其实就是朝廷养的的猪。

“好，含章兄，我这两天就去找找人去。”

虞洽卿爽快的说道。

虞洽卿走后，虞辉祖拉着王季同不然走。

小声问道：“小徐，你们可是有事情瞒着我？”