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第20章 老油条的人脉（第1页）

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雷恬恬接到李濡的电话，听明白他的想法后，虽然有心合作，却也有些顾虑。

“小李，这样的合作模式虽然可行，却也是权宜之计而已。

我们是面向全杭城的创业公司招商的，仅凭你们一个区域的覆盖面，恐怕只是杯水车薪甭了。”

“覆盖面的问题，我会再想办法。”

李濡回答说：“其实我们区域里只要有一单做成，并且确实拿到了返点的钱，那么自然而然就会传开的。”

雷恬恬玩味道：“说了半天，你就是想跟我谈钱呐？按照我们市场部的规定，每成交一单，销售的提成为8%。

我也同样可以给你们8%。”

“太低了！”

李濡立刻反驳：“我们公司其实是有商业地产部的，绕过他们私下成交，其实已经算做私单了，一经发现就会被开除，风险很大。”

雷恬恬皱眉，她对中介公司内部的具体运作知道得并不太清楚。

但作为公司高管，她也能想象如果员工绕过公司做私活，下场肯定是不会好的。

念及此，她只好问：“那你想要多少？”

“15%！”

李濡狮子大开口。

闻言，雷恬恬笑了：“小李，我们泰嘉中心的价格是2.8㎡天，500平方米起租，一年起签。

所以一单的价格最少也要5110000，15%，可就是76650。”

“太高了！

我的职权范围内，没办法答应你。

而且这件事对我来说也是私下授权你操作，没办法申报，你明白吗？”

李濡故作为难：“可是没有切实可见的利益，我的同事肯定也不愿意冒风险。

太低了也不行。”

“10%，我只能答应你这么多。”

雷恬恬最后也变得强硬起来。

不过这个数字李濡已经很满意了。

因为如果真的是公司和公司之间的合作，那么就算经纪人成交，8%也好，10%或者15%也好，都会先计入公司业绩，再进行提成。

换句话说，公司是拿大头的，经纪人只能拿小头。

但现在是经纪人全拿，自然能够刺激他们的积极性，而且也不需要他们做什么，只需要在私底下向客户多问一句“有没有租赁写字楼的需求”

而已。

“好吧，10%，不能再少了。”

李濡立刻答应下来，让雷恬恬有一种上当的感觉。

不过她也没太在意，首先毕竟不是针对性宣讲，成交的概率并不高。

另一方面，泰嘉中心除了赚租金以外，真正能够循环产生利润的，其实是3块的物业费。

只要能够基本消化掉C、D两栋楼，总共20多万平方米的可用面积，每年光物业费就能收近500万，更别说还有两个多亿的租金！

然而实际上，除去外包的保洁、保安等人员之外，真正的泰嘉物业管理公司，满打满算也只有不到20个员工……

雷恬恬的野心正在于此——只要泰嘉中心的模式能够成功，那么泰嘉集团将来或许会改变“开发销售”

的模式，转而改为“开发出租”

，将房屋产权握在自己手中不断产生利润。

这么一来，从泰嘉集团这么一个私营企业来说有百利而无一害！