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用恰当的措辞引导对方思维（第2页）

等词汇，你可以凭借这些词汇确定对方倾向于视觉型，那么你就可以在以后的谈话中多使用视觉型的词汇，不仅是“看上去”

“观点”

，还可以用其他的视觉型词汇，例如，“观察”

“反映”

等。

感官用词一般是比较隐蔽的，需要你非常敏锐地去发现。

同时，你使用和对方同类型的感官用词，对对方所产生的影响也是隐蔽的，对方听你说话会觉得非常顺耳，却说不出为什么。

◎模仿对方的习惯用语

习惯用语俗称口头禅，是一个人习惯性使用的词汇。

例如，有些人喜欢说“无所谓”

，或者“太棒了”

“太背了”

“很酷”

“没意思”

，等等。

有一些口头禅是时尚的流行语，也有一些是非常具有个人色彩的。

不管是什么样的习惯用语，如果你想提升自己的影响力，就可以在和对方说话的时候主动使用它，甚至你可以使用得比对方还要频繁。

这种亲切和亲密的感觉会令对方很惊喜，因为你和对方的习惯用语一样，对方会认为你们俩的观念、性格、生活都比较相近。

◎避免使用否定和绝对的词汇

对于对方的观点不要一开口就说“不对”

，没有人喜欢被否定。

所以要把你的“不对”

改成“对”

，也就是先对对方的部分观点表示赞同，再发表你的不同观点。

另外，在与求异型的人谈话时，要尽量避免说一些表示绝对意义的词，如“一定”

“肯定”

“百分之百”

“绝对”

，等等。

因为求异型的人喜欢挑毛病，如果你说的话过于绝对，他们会不由自主地在内心或是口头上表示质疑。

为了不引起对方的反感，避免争执，说话时可以尽量使用比较中性的词语，不要把话说得太满。

◎说话要简洁

有些人叙述一件事情，为了卖弄才华，极力地修饰他们的语句，用重复的形容词，或学西方语言独有的倒装句法，或穿插些不恰当的歇后语，使别人摸不清他到底想说些什么。

有些人在说话时，东拉西扯，缺少逻辑性和系统性，使人有种不知所云的感觉。

如果你要提升自己的影响力，只要在说话时记住要说得简洁扼要就行了。

恰当的措辞是把话说得滴水不漏的重要前提，与人交谈，虽然你能准确理解对方的意思，但是却无法准确表达出来，那么谈话仍旧无法顺利进行下去。

所以选择恰当的措辞，即使你不是学富五车，也巧妙地让对方思维跟着你走。