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261 视察车间（第1页）

周朝阳还是过江了。

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江北制衣企业的规模，远远不如江南。

而且，江北的企业要保守一些，定制的设备如果不能在短期内到货，他们连预付款都不肯付，宁肯用落后设备也不冒险。

从那时的整个经济环境来看，是越往北越保守的。

在南方商人已经意识到信誉重要的时候，北方依旧处于被三角债拖累，你欠我，我欠你，都缺少流动资金，周转困难的境地之中。

稍不留神，就有可能被交易一方欠债。

而讨债，就成了最头疼，也是最困难的事情了。

所以，到后来，北方的生意人给吓怕了，警惕性奇高，宁肯生意不做，也不许对方欠债，不见兔子不撒鹰。

张建国在江南的销售方式，是客户预订设备，要交百分之五十的预付款，然后剩下百分之五十，货到付款，或者走承兑汇票。

而国外公司则是见全款后发货，这样张建国得到的利润要高出十个百分点。

于是，张建国就把自己当年的余存资金全部拿出来，向国外全额付款。

然后货物到港，他可以直接提货去客户那里安装。

安装调试运行正常后，客户再把剩余的尾款还清。

到了北方，这个办法就行不通了。

北方人要求见货付半款，到厂安装试车成功，再付另一半款。

要不然，宁可不要这先进设备。

开始，在江北的业务十分难做。

按照索尔顿公司的交货程序，几乎谈不成任何一笔业务。

张建国可不想让美美制衣在江北活下去。

他把所有自己的资金和利润都拿出来，先从国外把设备运到北方的港口报关，然后再和北方的厂家谈业务。

果然，北方的企业接受他这个方案，他的业务也就一下子顺利起来，直接把美美制衣挤的没有生意好做了。

但他这种运作方式，也占用了自己大量的资金。

他自己的现有资金全部投进去也解决不了问题，只能大笔地向银行借贷了。

张建国紧锣密鼓在江北布置绞杀美美制衣的时候，姚远还是不怎么着急。

现在，美美制衣只是靠向老客户提供设备配件活着了，大部分工人都没了活干。

美美为了节省运作成本，就建议给没活干的工人们暂时放假。

姚远不干。

我们呕心沥血做这些年，培养这些技术工人容易吗？你把他们都放了假，他们没了收入，靠什么吃饭？他们不得出去找活干，再到其他企业去干啊？那将来我们有活的时候，他们还能回来吗？啊，我费心劳力把他们培养出来，最后便宜别人了，我这不赔本赚吆喝吗？不成！

再说了，一个企业，怎么才能有自己的凝聚力，怎么才能让员工衷心爱戴，愿意留在这里为企业服务？那就是要和所有员工同甘共苦！

企业好的时候用人家，企业不好了就把人家一脚踢出去，这是我姚大傻能干出来的事情吗？我姚大傻的企业，绝不干这种缺德事！

有我一口吃的，就得有所有员工的！

这话听着挺感人。