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293 完善体系（第3页）

这样，光杜鹃就得需要十好几间办公室，来容纳她这些科室，再把办公室设在铸钢分厂的地盘上，就不行了。

姚远就把家搬到矿机原来的老办公楼里去了。

光杜鹃自己的部门，就占了一层楼。

杜鹃忙了仨月，才算把所有部门都给理顺了。

然后的时候，她才恍然发现，姚远这是不让她跟着干助理了，心里不免有些失落。

可是，她的部门等于是姚远这边小半个天下，天天事情一大堆，她那儿还有心思考虑自己心里那点小九九啊？明知上了姚远的当，也没工夫和他计较了。

姚远这边也没闲着。

矿机过去之所以不能创造效益，内部管理混乱、腐化是一个原因。

另一个原因，就是没有形成现代化的管理机制，不能很好地和市场对接。

和市场对接的标志是什么？就是要有自己完善的营销体制。

市场经济至下，生产和销售是一样重要的。

有时候，甚至是销售要比生产还重要。

你能生产出再好的产品，销售不出去，有个屁用？

所以，姚远要亲自负责组建营销部门。

营销部门不是想象的那样简单，只向外推销自己的产品就完了。

得针对市场来调整自己的产品，去做到真正符合客户的需求。

换句话说，不是你决定生产什么，客户就必须使用什么。

而是客户需要什么，你针对客户需求，去生产什么。

是市场需求决定你的产品，不是你决定市场上有什么产品。

矿机过去的干部们，连这点最起码的观念都弄不明白，根本就没法谈和市场对接的问题。

一个完整的营销系统，首先就得有调研部门，充分了解市场，做好市场地图，调研所有需要的客户资料，建立完整的档案情报系统。

其次，才是业务拓展部门。

根据调研部门获取的情报，有针对性地向客户推销自己，成功的几率才会大一些。

然后，广告策划部门，公关部门，售后服务部门，要一一完善，才是一个完整的营销体系。

当然了，短时间内，姚远不可能建立这么完善的体系，他只能招聘一些头脑机灵的，善于言辞应变的，把他们组织起来，先按着他的意思来，把营销体系内用的着的本事，都想办法让他们学会，用着什么就得会什么才行。

矿机生产体系内的其他人才不缺，就是缺乏营销人才。

因为矿机原来的整个体系，可以说都属于生产功能，根本就没有营销功能，自然也就没有营销人才，他得自己培养啊。

这就是最难的活了。

杜鹃的活看着麻烦，难。

可是，她可以在矿机职工当中找到许多帮手，她只坐镇指挥就行了。

姚远这方面就不行了，一张白纸，无人可用，得他自己从头来。

但不管怎么说，比他当初创立抗抗服装公司的时候，已经好多了。

那时候，他连招个跟着他干的人都很困难。

现在人多的只发愁用不了。

而且，生产他不用操心，后勤这一块有杜娟，他也不用管，只一心把营销体系建立起来就可以了。