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第21章 宣传造势六千字大章（第2页）

也就是说，花之物语公司每生产一片面膜，需要从合众采购膜布，从魔都家化采购精华液，还需要从外面公司采购包装袋包装盒，然后在自己的工厂内封装。

这些所有的成本加起来，才是一片面膜的真正成本。

穆诗婷对于成本当然是了然于胸，她快速回答道：“因为是大批量、长期采购，所以我们花之物语面膜的各项成本都比较低。

单片计算下来，膜布0.4元、精华液0.2元、包装袋包装盒0.6元，再加上封装费用，一片成本约1.3元，一盒10片就是13元的成本！”

花之物语面膜定位中低端，大众性的产品，价格自然不会很贵，所以成本控制就很重要了。

像关键的膜布精华液都是自己的子公司，采购成本算是大幅下降，如果全部外购的话，估计成本要翻一番了。

下面就是重要的产品定价问题了，关于这个问题，在场的人中，穆诗婷和王业最有发言权，其它人只能提供参考意见。

“现在市面上不多的一些品牌面膜价格普遍在20元左右，高端品牌的就更贵了，动辄50以上。

我们定价在10-15之间吧，这样比较合适。”

穆诗婷分析道。

她对化妆品是最为了解的，说的话当然没人质疑，其他人也纷纷表示赞同。

王业笑了笑，说道：“那你有没有想过一个问题，就是为什么现在市面上已经有了这种面膜，却并没有流行开？”

“应该是各品牌没有主动去推广吧……”

穆诗婷皱了皱眉头，想了一下才回答道。

“不！

是因为价格太贵了，试想一下，如果你月收入3000块左右，你会舍得每天花十几二十块钱买一片面膜来用吗？”

王业问道，同时看向在场的几个女孩子。

“肯定不会呀，每天20块，那一个月就要600了！

我还要买别的化妆品呢，还要买衣服呢，还要吃饭呢……”

柳若眉抢先回答道。

“确实是不会，面膜只是一个非必要的化妆品，不可能在这上面花太多钱的。”

李清欢也说道。

王业摊开双手笑着说道：“看吧，虽然女孩子都爱美，也愿意为美丽付出代价，但如果这代价太过高昂，那就没有几个人愿意付出了。”

在场的几人都笑了，确实如王业所说，当所追求的东西代价太过高昂时，绝大部分人会放弃。

关于营销这方面，大家都知道王业才是真正的高手，于是都抬头看着王业，准备听他对定价的看法。

“我们的花之物语面膜，分三大系列，保湿、美白、抗皱防衰老。

其中保湿和美白两大系列是销售主力，价格不能过高，所以价格定为6.8元每片！

而抗皱防衰老这个系列，可是适当提高价格，定为9元每片！”

王业微笑着说出了自己的定价。

6.8元每片，这是绝大部分人都能接受的价格，如果每天花个几块钱，就能让自己舒舒服服地敷个面膜，把自己变得美美的，恐怕每个女生都愿意吧。

至于抗皱防衰老系列，买这个系列的消费者都是三四十岁以上的，有着足够的消费能力，贵一点也是能接受的，所以对价格没有那么敏感。

但是大家都注意到，三个系列的价格，都是控制在了10块钱以内。

“董事长，为什么价格都不高过10块呢，我感觉抗皱防衰老系列高一点，哪怕定12块也差不多吧。”

刘安疑惑地问道。

“不，虽然只差了一点点，但9.9元和10元给消费者带来的感受就完全不同了。

个位数和十位数之间，差距可是巨大的哦。

这就是消费心理学了。”

王业笑着解释道。