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第54章 快上车时间来不及了55更（第2页）

网站上所销售的商品，要不就是自己旗下公司的产品，要不就是签订了销售授权的欧美大牌。

所以对于美购网的产品，不存在可质疑之处！

……

其次是对人的信任，在传统的认知中“无事献殷勤，非奸即盗”

。

即使在西方管理学经典中，理性经济人假说也是管理学的基石。

在这样的思维下，问题就出现了“你推荐给我东西，你在中间赚了多少差价？你会不会因为想赚钱而忽悠我买不好的东西？”

如果是常规的交易行为，发生在两个陌生人中间，这种问题不会产生什么影响，如果是发生在朋友间，这种疑问的影响就不可忽视了。

同时对“生意伤感情”

的担忧也是很多人不愿意在个人社交关系中进行产品销售的原因。

美购网这次的活动规则，也巧妙地解决了这个问题。

团长开团，邀请朋友参加。

这些朋友可以是真正的下单购买，也可以是凑个人数，不需要真正付款。

而人数达标后，大家享有同样的优惠价格，利益均沾。

团长能得到的免单优惠，则是有概率性的。

不要忽略这个概率性，就是因为团长有可能拿到这个优惠，也有可能拿不到这个优惠。

就会让团员产生一种心理，那就是团长这么辛辛苦苦地拉人，到最后可能只是和大家一样享受同样的折扣，进而会产生一种歉意。

更何况，活动规则并不需要参团的人必须买东西，仅仅凑个人数即可。

大家关系这么好，只需要你动动手指，点一下参团就能帮朋友省钱，你好意思不参加吗？

这其实有点“道德绑架”

的意思了，如果是男性用户，大部分可能不好意思发链接邀请朋友参加，因为这样看起来好像自己在贪小便宜一样，难道自己不要面子的吗？

女性用户就没这个顾虑了，占小便宜是女人的天。

，何况这种行为也不能称之为占小便宜，这叫勤俭持家，叫节约，这是一种美德！

二：动力问题：

大家知道即使核裂变也要达到一个临界质量才能发生，否则第一次裂变产生的中子来不及被其他的铀原子吸收就跑掉了，核裂变的链式反应也就不能发生。

关系链营销也是如此，如果大多数用户行为以产品购买为结束，不进行进一步的分享传播行为，那么关系链营销的价值也无法体现。

如何给用户动力去分享，是关系链营销面临的第二个难题。

这个就是要看美购网的诚意了，为了这次活动，美购网可是真正的诚意满满！

首先优惠度是阶梯状的，人数达到某个层次，就享受相应的优惠幅度。

人数越多，所有参团的人就能享受更高的优惠幅度。

这种情形下，大家怎么会没有动力呢。

不光是团长在传播开团信息，很多参团的人也会主动拉人参与进来。

这就是“我为人人，人人为我”

嘛。

……

美购网的这个营销模式，产生的效果真的让业界目瞪口呆。

大家都是搞活动搞促销，为什么你就玩得这么花！

更不可思议的是，这个营销模式效果竟然好到让人感觉到夸张的程度。