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第79章 简单爆款15（第3页）

越大牌的东西，品牌溢价越高。

就像海蓝之谜，动辄几千块才能买到30ml、50ml的。

它的成本能有多高，哪怕把研发成本分摊进去，可能一瓶也就两三百块的成本。

但是，任何化妆品，只有挂上“海蓝之谜”

这个招牌，那起步价就上千了，用户不会去考虑成本问题的，这就是品牌的力量。

花之物语做面膜起家，现在知名度也是相当不低，但是也有一个致命的缺陷，那就是给人留下了一个“物美价廉”

的深刻印象。

可能很多人会纳闷，物美价廉不是一个褒义词吗，怎么算是缺陷呢。

举个很简单的例子，你家门口的包子铺，经营多年，皮薄馅大，味道鲜美，每个才卖1块钱。

这家包子铺远近闻名，每天都是排着队的人来买，供不应求。

但是，要是某一天，包子铺突然调价了，原本1块钱的包子，现在变成了3块钱一个！

你想会有什么后果，肯定是被老顾客指着鼻子骂，再也没有人买了。

可能包子铺老板感觉很冤枉，因为自己的包子哪怕卖3块钱，也很划算啊。

那些大饭店里的包子，一个七八块，还没自己的好吃呢！

而花之物语，现在就面临这样的情况，品牌定位已经在消费者心目中定型！

如果突然改变，那就会引起消费者的反弹心理！

当然，这种物美价廉的印象，并不是只有坏处，也是有好处的。

好处很明显，就是销量大啊！

看看花之物语面膜这几个月的销量就知道了，每个月都是几亿的销售额！

就这一个单品的销售，吊打绝大部分化妆品品牌全系列产品的销售了。

所以，出于这个考虑，新推出的这一系列产品，定价必须慎重！

绝不能定价过高，导致品牌形象崩塌，同样也不能定价过低，这个就很理解了，定价低了，可是会少赚很多钱的……

花之物语这一次，一共推出了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜，五款产品。

这些都算基础的护肤品，也是每个女孩子常备的几样。

王业的思路，一向就是精简品类，只出爆款！

他不想像那些传统化妆品品牌一样，乱七八糟的推出来一大推化妆品，把用户都搞得晕头转向，不知道怎么选择了。

现在的年轻一代消费者，都喜欢简单舒适，没有多少人想成为产品专家。

所以，花之物语的产品很简单，简单到甚至刚开始时只有面膜这一个单品，而且没有这个系列那个系列，就是按功能分类，保湿、美白、抗衰老。

简简单单、明明白白，用户看一眼就知道自己该怎么选购。

秉承这个理念，新推出的这一整套化妆品，也就是几个基础款，就一个系列，年龄段就是针对20-40岁之间的女性。

覆盖群体大，适用面广，就是要走量！

至于价格嘛，王业准备给大家一个惊喜。

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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