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第80章 降维打击通杀25（第2页）

当王业定下来这个价格时，穆诗婷也是满腹不解，干嘛要定这么低的价格。

明明小绿瓶的效果不比小黑瓶小棕瓶差，哪怕是品牌知名度不如他们，那也不至于低这么多吧。

面对穆诗婷的疑惑，王业微笑着给出了解释。

“我们花之物语已经塑造了物美价廉的品牌形象，这就决定了新产品定价不宜过高。

那么我们的竞争对手有哪些呢？”

“雅诗兰黛和兰蔻。”

穆诗婷脱口而出。

“是的，这两个品牌是我们的对手，但我们的竞争对手不止是他们两个，我的目标还有欧莱雅！”

“啊？为什么还要和欧莱雅竞争，这三个品牌可不是一个档次的啊。”

穆诗婷惊呼道。

“哈哈，其实欧莱雅才是我们最大的竞争对手啊。

雅诗兰黛和兰蔻虽然知名度很高，但是他们的销售，可远远不如欧莱雅！

平价的欧莱雅，销售额才是最高的。”

王业策划了这么久的一个新产品，一旦推出，当然不是只去抢高端市场。

高端市场虽然利润更大，但总体销售额并不高。

像欧莱雅这样定位二三线之间的平价产品，才是受众最广，销售最多的。

所以，这次花之物语化妆品的推出，就是要同时打击几个竞争对手！

在质量上，对标雅诗兰黛和兰蔻！

在价位上，对标欧莱雅！

这样一来，和这几个对手竞争时，都会形成错位优势。

按时髦的话来说，就是降维打击！

和雅诗兰黛、兰蔻竞争时，我质量并不弱于你，甚至还要好一点，但是我价格是你三分之一！

消费者只要不傻，肯定知道选哪一个品牌买。

而和欧莱雅竞争时，我价格跟你差不多，但是质量比你高两档！

同样的钱，消费者会选效果更好的产品还是选效果一般的产品？

同等质量时，我和你比价格，我的价格优势巨大！

同等价格时，我和你比质量，我的质量优势巨大！

花之物语这个品牌策略，就是王业进入化妆品行业之前，已经计划好的。

这就是他要祭出的杀手锏！

面膜还只是牛刀小试，现在时机已经成熟，宝刀就要出鞘了！

把价格定的比欧莱雅高10块，看似不起眼，但意义重大。

欧莱雅的精华每瓶298元，算是“2”

开头的价位。