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第三百九十九章 华特－迪士尼模式（第2页）

华特-迪士尼便再一次死磕玛格丽特-温克勒的空白市场理论！

这一次，他并没有单单将有声电影和彩色电影相结合，而是想要一口吃成一个胖子，将所有竞争者的路全都给堵死，于是他花了两年时间，打造了《白雪公主和七个小矮人》！

这么一弄，按照自然发展的规律，本该出现的世界上第一部彩色动画电影的坎被华特-迪士尼迈过，直接打造出了世界上第一部彩色长篇动画！

《白雪公主和七个小矮人》的成功让华特-迪士尼瞧见了蓝海理论的好用之处，于是四零年，他们又打造出了世界上第一部使用立体音响的电影《幻想曲》！

四六年，再一次踩着风口，做出了世界上第一部真人与动画合演的长篇电影！

是的！

迪士尼成功的核心根本就不是画工故事，而是蓝海战略！

市场上只有我这一个卖家时——

我就是唯一！

当然了，如果仅仅只是蓝海战略，那华特-迪士尼也不会成为好莱坞众多资本争相模仿的对象，因为这种商业战略在十九世纪就已经存在了，而真正被他玩出花的，是他仅用了三年时间，打造出了世界上第一个饭圈，成为了世界上第一位饭圈粉头！

在《威利汽船》大获成功后，一名名叫乔治-博格费尔特的纽约商人为了给自己的孩子圣诞礼物，向迪士尼片长购买了米奇和米妮形象在玩具、书籍、服装上的使用权。

这种情形，让华特-迪士尼瞧见了衍生品的商机。

可就在他把公司的动画形象授权给纽约的拜博-兰出版公司出版发行米奇的衍生品时，他忽然又发现，这种电影授权市场似乎没人做过啊！

这也是个蓝海市场啊！

于是乎，玛格丽特-温克勒的空白市场理论和她丈夫查尔斯-明兹的版权手段让华特-迪士尼再一次嗅到了商机，他准备自己做衍生品。

但因为他从未做过这一行，不敢轻易冒险，于是在和哥哥罗伊-迪士尼的商议下，两人想出了推销时的问卷调查，想要简单的摸一摸这个市场到底受不受欢迎。

而这一摸，就特码的摸出了营销学一套理论了！

当他们发现，五万份问卷调查中，竟然有超过百分之九十的孩子想要衍生品后，做动画卖商品，就成为了他们眼中的金山，而为了保证自己做出来的东西真的有人买，所以华特-迪士尼便想到了建群的方式，先拉拢粉丝，于是乎——

电影诞生以来，第一个有组织有纪律的粉丝俱乐部出现了！

最令竞争对手懵哔的是，一九三一年，米奇俱乐部的付费会员就达到了一百万！

在那个电话都没普及，大多只靠书信交流的年代，这个数字堪称恐怖！

要知道，在移动互联网时代，甭管是哪个平台，都没人敢说自己能搞出一百万的付费活粉！

而在一九三一年，从来没人做过这一套的迪士尼就已经成功了！

而在公司有一百万付费粉丝的情况下，电影只要好好做，那还怕没人买吗？

所以，狠抓作品质量，打造孩童喜欢的角色，从而将其吸纳进米奇俱乐部，然后在根据孩童们的口味，制作出相应的衍生品卖给他们，就成为了华特-迪士尼发掘的产业链。

从这时起，华特-迪士尼重新定义了电影。

它，成了广告。

而等到第二次世界大战结束后，婴儿潮随之来临时，发现乐园这个产业无人涉足的华特-迪士尼再一次的挥舞起蓝海市场的理论，将米奇俱乐部的千万付费会员全都转化成了乐园粉丝，至此，全世界所有娱乐公司都羡慕的产业链诞生了。

源头产品是电影，它存在的核心意义是广告；

衍生产品是乐园度假村，最主要的目的有两个，一是为源头产品进行推广宣传，做到资源互补，另一个则是实体变现，赚取利润；

接着便是品牌授权，和IP有关的一切都能卖。

通过这个循环，华特-迪士尼成功的将自己的动画王国变成了资本！

而在瞧见这一切后，时代华纳便收购了DC，想要复制这种成功，可惜——