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第5章 师徒（第3页）

他在销售和培训上的技能很优秀，但个性偏内向，不像一些团队长张牙舞爪的，这让他在招徒弟时处于劣势，对方不会轻易被说动。

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林锐的优点是对“徒弟”

十分严格，缺点也正是如此。

保险行业的人员流失率极高。

通常在“师父”

们的忽悠下，许多“徒弟”

头脑一热就决定干保险，但在培训一段时间后，发热的头脑开始退烧，会走掉一批。

培训结束，许多人觉得自己不是干这个工作的料，又走掉一批。

干一段时间后，迟迟不能出单的，会自行离开或被动离开。

而每个月的业绩考核，还要刷掉一批。

通常半年后，一个培训班能留下一个两个，已经算是很成功了。

所以，在保险行业讲的是概率问题，销售拼概率，招聘也拼概率。

广撒网，总能碰到一两条好鱼。

因此很多“师父”

在“收徒”

时并没有要求，只要是个人，能跑能跳，能说会道，就会千方百计地让徒弟先进来，对其他条件不予考虑。

林锐在收徒时，有一定标准。

首先，他坚持要大专以上学历的人。

因为一定学历代表相应的学习能力，这样教起来轻松。

其次，他要的是一定工作能力的人。

在他看来，他的时间精力是有限的。

他不想在那些没有能力的人身上浪费时间。

即便如此，林锐也有急功近利的时候，江若华上个月没有出单，他多次暗示她自己买一单。

但她已经买了保险，而且在经济压力这样大的时候，着实没有买保险的想法。

正是因为如此，她才会对林锐十分反感。

现在想想，她倒不是完全因为这件事反感林锐，而是她本身压力重重，这时候无论谁再给她施压，她都会跳起来，逮谁咬谁。

不过，这些和林锐解释起来有些困难。

她叹了口气，走到路边扫了一辆自行车。

她打开手机导航，把音量放到最大，再揣在口袋里，这样可以不用停下来反复查看手机。

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