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第13章（第1页）

说起来，在这一个来月时间里，对于这世界珠宝首饰的行情，他不时向府里的姑娘丫鬟们旁敲侧击过，算是备足了功课，这才有了眼下这三千两银子的要价。

&ldo;贾公子要价太高了。

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贾玮刚一报出这个数字，陈掌柜就在脑中迅速盘算了下，完全可以接受，但嘴上却一口否定地道，&ldo;贾公子应该知道，敝店只会出钱买样式，却不会偷别人的样式，但绝大多数中小商家就未必了，鄙人敢说，只要敝店将此样式加工出来，加以展示，跟风仿制的店家将一拥而上，敝店就是有三头六臂也招架不过来！

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闻言，贾玮暗自笑笑，他知道价格谈判正式开始了。

金福斋这样的知名商家，不会通过贬损样式的价值来压价，但不代表不会压价。

他不慌不忙地道，&ldo;陈掌柜此言差矣……在下承认，样品一出来，确实会有大量商家仿制，但贵店至少有两个优势，一是时间上的优势，无论如何，贵店总归占了先机，比别家先卖出一部分首饰是不成问题的……二是贵店毕竟是知名商家，必然拥有一大批稳定的顾客，同样的款式，这些顾客只会选择在贵店购买，别的商家再怎么仿制，也拉不走这些顾客……因此贵店通过这款新式首饰，还是能稳赚一大笔的，三千两的要价并不高。

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&ldo;呵呵，贾公子只知其一，不知其二，一件首饰的款式再好，敝店也不可能大量加工，来敝店的顾客非富即贵，她们并不愿意同一大批人有着同样款式的首饰，因此，敝店能加工数十件卖出去就算不错了。

算起来，敝店都未必有三千两银子的赚头，如何能给公子你开出三千两银子的购价？&rdo;

听了贾玮侃侃而谈的一番话，陈掌柜越发吃惊，对方少年一个，却是这般睿智精明，实属罕见。

不过，毕竟是在谈判价格，他飞快地将自己的讶异隐去，反而不以为然地反驳道。

&ldo;陈掌柜此言更是不知从何说起。

&rdo;贾玮笑笑，&ldo;陈掌柜是珠宝业的老行家，又何必故意考较在下呢？同一种款式的首饰，只要稍做变动，造成细节的不一，例如宝石的颜色，镶嵌的位置，或是金饰所刻的花纹等等，就有了不小的区别，完全可以让人接受……适才在下在楼堂下面，就见到了好几件同款但又有区别的首饰，可知贵店也是这般经营的。

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&ldo;呵呵，看来贾公子是有备而来，什么也瞒不过你啊。

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陈掌柜呵呵笑道，借此掩饰些许的尴尬。

这时，他清楚再谈判下去，只会让对方看不起了，于是顿了顿语气道，&ldo;三千两银子终究还是高了些，不过，既是贾公子不肯退让，那敝店也只能吃点亏，权当认识贾公子你这位朋友了。

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&ldo;陈掌柜客气了，认识陈掌柜也是在下的荣幸。

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贾玮也是满面笑容地道。